畅销榜第4名！《出发吧麦芬》终于让鑫东自研扭亏为盈？

小身材，大力量

没想到，近日，又有一款“黑马”新游戏进入了国产手游畅销前十。

已经连续一周进入畅销榜前10名，并达到了畅销榜第4名的最高水平。它跻身于众多严肃的手机游戏之列。这款闲置MMO尤其引人注目。它是历时四年研发的自主研发产品《出发吧麦芬》（以下简称《麦芬》）。

上市一周内跻身畅销书前10名

或许，《麦芬》国服有这样的成绩并不奇怪。不仅是经验丰富的团队Team MEKA（代表作《RO 仙境传说：天天打波利》）亲自负责，《麦芬》今年年初在中国海港、澳门、台湾也有不俗表现。上线第三天就登顶畅销榜，单月净收入过亿。所有因素综合起来，市场对全国服务器的预期为《麦芬》。

或许真正让人意想不到的是，让鑫东自研“翻身”的，是“小身躯”《麦芬》。

鑫东的自研之路可谓坎坷。 2020年，公司一次性推出了10余款各品类游戏。但随着“版本寒冬”的到来，部分项目被终止，研发人员被裁，一批新游戏上线。成绩不佳浇灭了我自学一半的志向。

01

不同的放置RPG

《麦芬》 国服上线第二天，人们突然发现这款游戏非常火爆。不仅是畅销书成绩的截图在行业群体中流传，更直观的感受是：MMO玩家争先恐后地招募好友组队，不少“公会团体”甚至因此“复活”。

例如，某《仙境传说》手游建立了玩家Milk所属的“公会群”。他告诉茶馆，沉寂了许久之后，公会群又热闹起来，《麦芬》上线了。

《麦芬》不仅拥有《仙境传说》玩家感兴趣的日式冒险题材设定，“可爱”的画风也能让普通玩家眼前一亮，展现出区别于世界上其他RPG的特质。

当茶馆参加2023年第三次测试时，发现《麦芬》有一种让人爱不释手的“能量”。简单两个字：舒服。

这种舒适感体现在画风中的暖色调上。《麦芬》的游戏界面采用常规的竖屏设置来放置游戏。主角是一个3D可爱的四头人物。在职业选择界面中，五个人围坐在餐桌旁，远处的锅炉正在热气腾腾地“工作”着，而“McFinn”则是一只戴着兜帽的橙色猫咪。 “McFun”也意味着“我的朋友”。可以说，从游戏打开的那一刻起，玩家就仿佛被朋友间的热闹气氛所包围。

而进入战斗时，伴随着喵喵叫的“McFinn”和Melomon，这种舒适感体现在“放置玩法的舒适度”和“纯粹的MMO味道”。

《麦芬》专注于PVE玩法。开启旅程没多久，玩家就可以快速开始自动战斗，愉快地推图了。剧情在《麦芬》被削弱。轻松完成日常任务后，玩家只需要“红点在哪里”，随时升级装备和技能，即使离线也能获得巨大收益。

《麦芬》范围内决定战力的因素：装备、技能、甜瓜等。

当然，这种放置玩法听起来很常规，但“两人推图”玩法却给《麦芬》增添了一丝冒险的味道，而且这种玩法比传统MMO的社交元素更加轻量。

这种轻量化体现在：主线推组队规模集中在两人，让玩家可以轻松呼叫好友组队；而随机配对陌生人时，《麦芬》则主打“君子之交淡如水”，但过了一段时间就说“再见”，把对方忘在了人间。如果不行的话，有AI队友陪着也不会影响推图的体验。

可见，《麦芬》并不想利用社交来增加玩家的负担，而是为了提供一种“陪伴氛围”。当角色未能达到打开新地图的等级时，玩家可以选择上线前小睡一下（否），或者返回营地小睡一下。晚上看着两个人围着火聊天，看着麦克芬在房车旁边忙着寻宝，戴着警帽的小鸟低下头提醒信件到来，玩家甚至可以进入帐篷换衣服……夜色笼罩着营地，玩家仿佛获得了一个发呆的港湾。

此外，为了打破玩法上的“疲劳”，《麦芬》采用了稍带操作性的副本玩法来打破宁静。

在体力限制下，玩家每天可以打开3个副本，数量在：010到30000之间。不同的副本需要不同的玩家配合，手动释放打断、治疗、嘲讽等技能来应对boss的大招，甚至需要移动。 FF14玩家锐子认为：“《麦芬》的副本继承了MMO的精髓。”

这时候你需要释放“打断”技能

可以看到，通过精心调整“放置”和“MMO”的比例，《麦芬》给玩家带来了一场战斗力提升反馈强烈、期待感十足的冒险之旅，总是让玩家跃跃欲试：当等级提升，下一个甜瓜兽阵营会是谁，骑兽又会选择哪一个呢？

正如制作团队在媒体采访中提出的那样：随着时间和精力逐渐被工作和生活吞噬，玩家如何在更短的时间内体验到一款具有较强成长乐趣和可玩性的RPG？他们希望《麦芬》能够成为这样的存在。

02

出色的研发和分销

从《麦芬》（以下简称《RO 仙境传说：天天打波利》）的推出到近期《天天打波利》的突破，Team MEKA团队已经走过了八个年头。

其中《麦芬》占据了一半的研发时间。可见研发过程并不简单。

《麦芬》和《麦芬》同源

对于自研项目的想法，团队制作人Yoky在接受采访时表示，自《天天打波利》上线以来就一直在酝酿。基于对市场的观察，他们希望制作一款介于轻度闲置游戏和重度沉浸式MMO之间的游戏，融合两个类别的有趣部分。

但这也让《天天打波利》在市场上很难有“标杆”产品，让团队在游戏测试前总是心神不宁，担心玩家能否接受《麦芬》的“放置性”和“可操作性”。

当然，随着《麦芬》相继冲上港澳台地区畅销榜，上述关于“玩家接受度”的问题也得到了解答。这时，开发团队关心的问题来了：《麦芬》上线三个月后，如何避免玩家留存等数据下降的问题。

当然，港澳台地区《天天打波利》的成绩可以证明团队很好地避免了这个问题。自1月底登陆港澳台至今已近四个月，台湾版始终稳居畅销榜前10名。点点数据显示，截至4月底，港澳台地区净收入《麦芬》，上线以来已近4亿元人民币。

能有这样的成绩，必须归功于《出发吧麦芬》的“地下城玩法”。玩家芝麻酱告诉茶馆，2016年，他在短短一个月内从《麦芬》迅速出坑，因为没有更多的体验内容。这次的《天天打波利》给了他一种新鲜感：副本玩法的加入让他在放置类游戏中获得了厚重的体验。

更值得一提的是，运营团队也功不可没，《麦芬》背后还有带领团队的暖心“元老”黄希伟。

黄希伟是海外游戏领域的资深人士。 2021年离开新东后，创立海外发行品牌“HaoPlay”和游戏社区“HaoShuo”，并成功发行《麦芬》 《马赛克英雄》，也是在《重返未来：1999》在香港发行前夕推广困难的澳门台《好说》黄一萌闻讯也赶来，希望黄希伟回来负责产品的国内外发行。

已发布产品已登陆HaoPlay官网

兜兜转转，或许那个起点感动了处于“半退休状态”的黄希伟。经过一周的犹豫，他终于同意了。

从黄希伟的表述中我们可以看出，《麦芬》能够以“小身躯”获得“大能量”的原动力在于他通过沟通“对接了研发与布局的预期”，提升了鑫东对010-的预期30000，增加更多预算和配套资源，“原预计《麦芬》”

可以看到，在港澳台成绩的激励下，心动在《麦芬》国服晋级级别更加专注、全力。今年1月《不休的乌乌拉》在港澳台上线时，根据AppGrowingGlobal和国内版本显示，上线当月，《麦芬》共发布了3990条购买素材，聚焦“男性孤独”、“治愈陪伴”、“自动挂机升级”等，批量购买。国服自今年3月起上线。截至目前（24），日经排名后的广告创意数量已达25,790个。两人组队、放置、轻MMO、线小狗联动等成为购买关键词。

从结果来看，投放效果也比较准确。玩家锐子表示：他看到小游戏平台上的广告，然后发现《麦芬》确实适合喜欢MMO的他，所以他选择加入陷阱。

国内相关采购物资

这里不得不提的是新动发布团队对《麦芬》开服活动的精准把握。根据游戏的治愈风格和Melomon的玩法，《麦芬》巧妙地选择了联动对象，从台湾服务器的“Cat Bug Kapo”到中国服务器的“Line Puppy”。游戏玩法也是轻松的“大富翁”风格。走过的圈数越多，玩家还可以获得“线小狗”服装。国服上线前夕恰逢“520”节日，完美呼应了两人组队的意义。

完成开服活动后，玩家将获得“线小狗”毛绒套装

台湾服务器联动

商业环境

从店铺来看，《麦芬》的商业设计主要以“战力提升”和“服装获取”为主。因为服装没有战力加成，至少茶馆认为使用天赋资源就足以满足“装扮乐趣”。

可爱的不仅仅是茶馆！决不！

03

放置类RPG的春天来了吗？

目前，如何制作一款更持久的放置游戏，不仅是困扰《麦芬》团队的问题，也成为游戏行业关注的问题。

一方面，放置类游戏已经成为游戏行业的“红星”。据抖音商务版与伽玛数据联合发布的《麦芬》数据显示，在用户快节奏的生活中，头部游戏每年投放的RPG数量占比连续四年增长。《麦芬》 《2023RPG游戏全球营销白皮书》 《小妖问道》 海外收入增长榜前列

但闯入畅销书排行榜后呢？是什么突破让一款移动放置游戏的寿命更长？闲置品类的天花板在哪里？

这些都是行业内品类先行者的做法，我们可以继续看看他们的这些方法能否走得更远。

但回到《马赛克英雄》，或许“副本”玩法也会成为一把“双刃剑”。一方面，有玩家感叹副本玩法难度较高，与“放置玩法”的定位相冲突。甚至有玩家表示，副本排队已经成为最大的问题。如果匹配不成功，由于前述游戏需要手动释放技能，AI佣兵也将无法做到。

此外，上线近四个月后，“战斗平衡”成为33,360,010-30,000名台湾玩家最诟病的问题。

毕竟，这是一个资源和商业围绕“战斗力”展开的游戏。匹配经验和战力反馈都是衡量副本体验的关键要素。

关于战斗力到底有多重要，不得不提今天《菇勇者传说》茶馆的亲身经历：因为我76级的输出值不如74级的队友，所以在队里被嘲笑了。想了想，主要是茶馆前期没有清理精力，天天打副本，后悔了。

因此，如何保证战力的平衡以及副本的体验匹配，将是接下来《麦芬》国服运营的关键。

04

终于感到自豪了吗？

5月19日，《麦芬》上线后首次闯入畅销榜第四。当日晚间，黄希伟在社交平台晒出一张截图，称赞“最好的产品才是王道”。

《麦芬》确实可以抵挡鑫东自主研发的“牛逼”产品。也是欣动自主研发的第一个进入国版畅销榜前十的产品。对此，我们可以感慨：这一次，《麦芬》终于让辛东感到骄傲和自豪。

不得不说，鑫东的自研是非常雄心勃勃的，但也走过了很多弯路。 2022年，《麦芬》 《麦芬》 《麦芬》 《派对之星》等很多游戏在线上表现不佳。同时，面对版本窗口期和行业寒冬，也有一种“倒霉”的无奈感。

不过这种情况在2023年底开始得到改善，在获得版本号之后，随着《火力苏打》的推出，鑫东自研似乎找到了自己的出路。 ——立足现有资源，“做自己最擅长的事”，而不是执着于必须做的事。制作一个DAU 大的产品。

最好的例子是《火炬之光：无限》。因为有《浣熊不高兴》的经验作为基础，经过沉淀，Team MEKA诞生了《铃兰之剑》。不要害怕吃一顿美餐迟到。

据黄希伟在采访中表示，团队还有很多工作要做：其他海外版本的《麦芬》，日韩版本的《仙境传说RO：天天打波利》，甚至国服的《麦芬》。

据鑫动CEO黄一猛透露，他在电话会议中透露：鑫动公司还有三款游戏正在开发中。除了《麦芬》之外，还有将于4月推出的回合制RPG游戏《铃兰之剑》，以及一款细节尚未透露的游戏。

2023年财报显示，鑫东全年营收33.9亿元，最终“扭亏为盈”，实现税前扣除、折旧摊销前利润约1.6亿元。