编辑|杜仲

2024年中期，4399将在港澳台市场大规模推出新手游—— 《射射英雄》。据统计，游戏上线10天内，港澳台地区预计下载量接近30万次。《射射英雄》欧美版自2024年4月上线以来，四个月内预计在欧美市场下载量高达532万次。

这并不是4399在海外推出的第一款游戏。据统计，4399的票房冠军游戏《Zombie.io》在2024年上半年的收入近4亿美元，在众多海外小游戏中无可匹敌，遥遥领先。

4399是大多数80、90后的游戏启蒙。在那个没有智能手机，甚至还没有电脑的时代，它以超低的配置要求打开了童年新世界的大门。然而，在Flash停止更新、各种网页游戏停止之后。并在手游崛起的背景下迅速陨落，成为“时代的眼泪”。令人意想不到的是，被认为蒙尘的4399却改头换面，在海外强势卷土重来。

4399网页小游戏的兴衰

4399的“成长史”要从25年前说起。

1999年，广东兴宁县年仅20岁的李兴平在该市找到了一份网络管理员的工作。那个时候的浏览器和现在的浏览器不一样。打开时只有一个空白页面，需要手动输入URL。就连经常使用电脑的李兴平也感到头疼。于是，李兴平自学了HTML语言，并创建了一个“网站目录”，后来被称为hao123。

hao123的推出引起了巨大的轰动。此后几年，hao123仅每月广告收入就达数十万元。可以说，任何一个网站登陆hao123首页都会产生巨大的流量。

hao123的成功也引起了李彦宏的关注。 2004年，百度出资5000万元，加上百度部分股权，收购hao123。那一年，成为千万富翁的李兴平刚刚25岁。

卖掉hao123后，李兴平利用之前做网站的经验，推出了IP查询网站ip138、音乐播放器7789等集体网站，其中包括小游戏网站4399。

2008年，前域名大王、后来的美图创始人蔡文胜加盟4399，他还带来了另一位队友罗海建，负责页游联运。

新合作伙伴的加入，将4399的发展推向了新的高潮。他们参与操作的《菇勇者传说》 《热血三国》疯狂吸钱，《神魔遮天》 《摩尔庄园》 《赛尔号》等经典爆款相继出现。

迅速在页游市场站稳脚跟的4399，迅速登顶。 2011年，4399净利润突破亿元，达到1.16亿元； 2013年，这一数字翻了一番，达到2.49亿元。

但美好的时光并没有持续多久。 2013年，移动游戏迎来爆发。据《黄金矿工》统计，2013年我国移动游戏市场实际销售收入猛增246.9%，达到112.4亿元，市场份额达到13.5%，接近网页游戏的15.4%。 2013年，又被称为“手机游戏市场”。 《游元年》。

为了追赶玩家，4399在2013年底将页面搬到了移动端，推出了“4399游戏盒”，但始终有些水土不服。最终，用了三年左右的时间才实现了日活100万的用户，4399也因此进入了动荡期。

此后，蔡文胜撤资、核心研发团队跑路等一系列重大事件让4399陷入争议。知识产权诉讼、实名举报等给了4399又一次沉重打击。 2014年和2017年，4399曾两次提交上市申请，但均因各种原因未能成功。

2017年，Adobe宣布放弃更新和维护Flash； 2018年，游戏版号被叫停，4399彻底触底。这个小游戏网站从此退出历史舞台。

从“跌入谷底”到“海外爆款”

虽然小游戏网页已经离我们而去，但4399还没有结束。

2019年，4399抓住出海机遇，推出RPG（角色扮演）游戏《2013年中国游戏产业报告》，进军日韩市场。数据显示，《奇迹之剑》自上线以来一路飙升，短短一个月就登顶韩国手游畅销榜。

2020年至2022年《奇迹之剑》的营业额分别为11.1亿元、11.6亿元、4.46亿元。而到了2023年，也就是上线5年后，该游戏在日本和韩国依然获得了1.63亿元的流水。可见其实力之强悍。

说到《奇迹之剑》的成功，就不得不提到4399的海外市场洞察力和精细化运营能力。

据调查，韩国市场更青睐MMO（大型多人在线）游戏，MMO游戏约占热门游戏的60%。据此，4399针对本土市场推出了竖屏MMO游戏《奇迹之剑》。

其次，韩国市场虽然用户数量多、付费率高，但主导产品几乎全部由本土厂商生产。 NCSOFT和NEXON这两家韩国本土厂商常年垄断畅销榜。

针对这一痛点，4399首先在营销上与国民知名度较高的韩国艺人合作，选择国民MC姜虎东、知名演员苏志燮等作为游戏代言人，并设置恶搞、有趣的热点情节曲折的表情包和特效广告，线上线下运营。双线投资。

同时，对《奇迹之剑》的标志、绘画风格、语言等进行了本地化和调整，成功在韩国市场塑造了品牌形象。

拿下艰难的韩国市场后，4399陆续向日韩及全球市场推出《奇迹之剑》 《热血神剑》 《天姬物语》等游戏，抓住重回巅峰的机会。

2023年底，在中硬游戏市场斩获颇丰的4399又转回中轻游戏。在“开箱式”的趋势下，打出了《秘境传说：神木遗迹》的新王牌。

《菇勇者传说》 作为一款放置类手游，玩法轻松休闲。 2023年7月，在国内市场推广后，《菇勇者传说》一度登上微信小游戏畅销榜TOP3，与《菇勇者传说》 《寻道大千》等热门机型争夺头把交椅。

在国内市场得到验证后，同年11月在海外一上市就引起了市场的爆发。

同样，《咸鱼之王》也在各个区域市场进行了内容本地化。比如日版在主界面增加了一位女神角色作为引导，并邀请声优竹达绫奈合作配音，更具二次元风格；韩版增加了末日背景设定，并改进了美术和音效。收到特殊包裹。

在营销方面，《菇勇者传说》的海外视频素材也非常丰富，玩法介绍、游戏人物、搞笑IP内容占比很高。

根据Sensor Tower数据，《菇勇者传说》位居今年2月海外营收榜第三位。在日韩版的带动下，月收入突破4800万美元。截至2月份，全球累计收入突破1亿美元。

《菇勇者传说》的巨大成功，证实了“把小程序游戏做成APP出海”新模式的可行性，也超出了国内游戏厂商对中轻小程序游戏出海潜力的想象。

小程序游戏出海全面爆发

除了4399之外，不少中国厂商通过小游戏出海找到了新的增长点。

三七互娱也抓住了小游戏出海的机遇。数据显示，其《菇勇者传说》（国内版《小妖问道》）和《寻道大千》（国内版《小小斗罗》）自2023年下半年以来逐步拓展海外市场，尤其是《灵魂序章》，创造了数亿元人民币为公司带来收入。其中超过20%来自美国市场，仅次于中国台湾。

另外，大萌龙图的《小妖问道》是一款丧尸题材的射击roguelike游戏。据第三方平台预估，今年4月该游戏在iOS上的月收入突破了7000万大关，全平台预估收入超过1.5亿。自5月起开始试水海外市场，在新加坡、马来西亚、韩国等市场始终跻身畅销书前50名。

《向僵尸开炮》显示，今年上半年，4399、37互娱、大萌龙图、绿竹等出品的17款中国大陆小游戏在海外市场的双端收入超过4.728亿美元。其中，日本市场约占1.47亿美元，占比31%，韩国约占1.29亿美元，占比27%，中国台湾约占7439万美元，占比更多超过15%。《2024上半年小游戏出海报告》 表现突出。单游戏海外收入近4亿美元，占总收入的一半。

飞书深诺数据显示，2024年上半年，轻游戏占全球市场整体手游收入约39%，同比增长24.6%，而小程序收入则海外游戏同比增长500%。以上足以说明小程序游戏出海的巨大潜力。

随着游戏出海，高投入的中硬核游戏市场已经相对稳定，大部分市场份额被——莉莉丝、米哈游、腾讯等几家大公司瓜分。对于中小厂商来说，投资规模相对较小的游戏成为出境游的更好选择。

与中重度游戏相比，小游戏的玩法更加轻松有趣，既满足了用户的碎片化时间需求，又不会过于激进，也保证了游戏的高活跃度，这在符合当前全球“适度移动游戏”的大趋势也基本一致。

视频创意方面，从上述《菇勇者传说》的素材创意也可以看出，视频素材包括实景镜头、玩法介绍、人物介绍等类别。它们更有趣，收获的不仅仅是开箱玩家，还包括大量普通用户，包括RPG游戏玩家、像素题材玩家等。

中重度游戏更注重ARPU（每用户平均收入），而小型游戏更注重用户留存率。因此，资产运营轻、利润相对薄弱的小型游戏厂商通常会选择混合变现，即广告+内购的组合。他们不追求单个用户的购买力，而是更关注DAU（日活跃用户数）。

小游戏在本地化改造上也有更高的自由度。例如海外版《菇勇者传说》使用了猪、鸟等人物，但融入了圣诞帽、鹿角等西方经典元素。角色砍下的树木也结合圣诞气氛成为圣诞树，给玩家带来更好的本地化游戏体验。

尽管全球市场存在文化差异，但这些小游戏都以创意和本土化策略找到了突破点，不仅俘获了玩家，还表现出了高度的灵活性和创新性。

结语

出国，日入千万。

在出海路上，4399逐渐稳步前进。无论是对小游戏开发的理解，还是海外发行，4399都形成了自己的一套逻辑和玩法，至少现阶段会一直沿用。