那些有趣的灵魂是如何进入直播间的？

如果你不知道在哪里可以遇到各种充满活力的生活，可以去直播间看看。

70岁的韩阿姨以亲切的开场问候，向粉丝们展示了东北传统地方二人转的艺术魅力；

由于粗犷的外表与直播背景美丽的自然风光格格不入，被网友怀疑有假直播背景的人气演员阿里木，在自己的直播间里兜售新疆特产。被新疆治愈了，他也希望通过直播让更多人体验新疆。美丽的风景和美味的食物；

招聘主播张龙正在直播间向粉丝介绍一家公司。岗位信息非常详细，“是否站着工作、是否穿防尘服、工资发放时间、是否需要体检……”；

麦小豆继续在直播间唱歌，并于8月4日七夕节与粉丝进行了线上直播间约会；

这几年因为疫情，很多人的活动暂停，需求无法释放。作为最接近线下现实的场景，直播间成为最热闹的地方。

生活的方方面面正在不同的直播间上演。人们越来越习惯通过小小的屏幕与外界建立联系，为熟悉或从未经历过的生活驻足。

直播行业已经发展了十年。当泛娱乐直播进入成熟阶段，现有市场的互联网下半场即将开启。我们不禁思考下一阶段用户需要什么样的内容，直播能带来什么长期价值。平台在里面能做什么呢？

解决直播内容“供需矛盾”

艾媒咨询数据显示，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿，预计2022年将达到6.6亿，直播渗透率和用户规模将进一步提升。

直播用户规模扩大，疫情过后，线下消费、文化娱乐需求转移至线上，人们对多元化直播内容的需求相应增加。

有人在直播间里增长了知识。一位热爱生物医学的退休教师，每天定点呆在“水果医生”直播间。他认真观看了两个小时的《葡萄手术》，学到了很多医学知识；

有些人在直播间寻求休闲和放松。下班后，他们“喜欢点击广东雨神直播”，听广东爱情故事，这让他们在奔波一整天后得到片刻的闲暇；

还有人在直播间寻求生活重大事件的答案。一名来自河北的女孩在“女神交友团”的直播间里等待着迎接自己的心跳。

用户的“品味”要求变得更高，这意味着主播需要升级内容，以进一步满足用户。

当前直播行业的困境是：需求端，用户求创新求变，多元化、细分化的直播内容需求不断增加。每个人都希望在网络的平行世界中找到一个能够击中自己的“有趣的灵魂”；

供给端，主播规模有所增加，但内容存在标准化、同质化问题。 “拥挤、稀缺”现象明显，实际上并不足以充分满足用户需求。

只有解决好这一供需矛盾，直播平台和行业才能突破增长，找到长期发展的内在动力。

“以主播为中心”的内容生态建设

在直播行业，持续可持续的消费动力来自于供给侧内容的个性化、多元化发展。无论是在疯狂增长的初期，还是现在直播行业日渐成熟的今天，这个逻辑都没有改变。

然而，在供需矛盾日益突出的今天，供给侧对消费的决定性作用将越来越明显。抓住供给侧变化，是解决供需矛盾的关键。

同时，她向虎嗅透露，快手直播下一阶段将更加注重“以人为核心，帮助每个主播发挥出内容的独特性”。

在这方面，快手生态具有天然优势。在内容源头，更多原生主播扎根生活，呈现现实生活的多元面貌。再加上平台长期以来秉持的平等包容的流量分配机制，粉丝基数较低但内容积极有趣的新主播能够脱颖而出，让每一个独特的内容都有被看到的机会。

在快手的直播广场上，你可以看到有很多不到一百人的直播间，可以和喜欢的人进行分发和连接。这使得多样化的原生内容源源不断地出现。

怀揣演员梦想的“导师田斌”在直播间为自己找到了另一个舞台，打造原创“斌式”脱口秀直播内容，并逐渐形成了自己独特的娱乐直播风格；

来自云南傈僳族的青年蔡金发，可能很多人对他的印象仍然是一位称霸银幕的著名演员。现在他在快手平台上已经逐渐获得了170万粉丝。近日，他带着弟弟去云南玉龙雪山脚下直播。

在内容增长方面，快手关注主播个性，构建精细化主播运营体系，帮助主播发挥内容的独特性。着力通过个体主播创新和内容升级实现整体内容的进化，构建百花齐放的内容生态。

专业的艺人团队结合超清的舞台直播效果，让广东雨神首秀取得了总观看人次突破6000万的好成绩，在线观看人数峰值达到135万。

“我出生在农村，家庭条件不好，从小就喜欢唱歌，第一次上台唱歌是为了赚钱养家。”汤唯16岁开始唱歌，2018年在《星光大道》比赛中获得第三名。

同年，汤唯加入快手，成为一名主播。她说，在她成为音乐家之前，她的同龄人非常不支持她。他们都认为女孩应该找到一份稳定的工作，然后嫁给一个好男人。

“只要没有什么特别的事情，我每天晚上都会在快手上直播。一开始，最长的时候，一天能直播六七个小时。”

此前，汤唯的直播主要以室内唱歌和互动为主，在线人数维持在1万-2万人，很难看到进一步的增长。

今年3月，汤唯将直播间搬到室外，升级超高清直播硬件，组织团队排练，邀请其他明星嘉宾同台表演，成功探索户外高清达人直播适合她的广播风格。

汤唯曾在接受采访时表示：“在我的成长经历中，我最感谢的是快手这个平台，快手让我成为了现在的我。”这次内容升级，她的直播间人气也相应提升，在线人数峰值突破11万人。

“他们现在每天都看我的直播。”当谈到她的家人时，她说道。

被称为“网络喉舌”的主播“神秘何”曾是一名工厂工人。播出初期，人数不足10人。随后，他将短视频成功的吐槽风格带入直播间，形成了自己独特的直播脱口秀风格，幽默深刻，受到大量年轻用户的喜爱，实现了粉丝数增加300万。月。

这些生动的主播故事，正如顾贝在本次光合大会上描述的平台价值“快手直播，看到每一个有趣的人”。快手直播正在形成一个以主播为核心、具有“趣味性”和“多元化”特征的生态系统，并在不断升级和进化。可以预见，这种多元化的生态布局+个性化的内容支撑策略是快手解决行业同质化痛点的一剂良药，也让行业看到了打破市场供需矛盾的更多可能性。

拓展合作版图，拓展直播模式

主播方面，顾贝表示，“今年我们会对主播进行更加精细化的培养，通过一系列的课程和任务系统，让所有参赛的主播都会有所收获。”公会方面，从光合作用大会公布的政策全景来看，快手正在努力深化与公会的合作。

显然，快手正在持续开发平台服务，帮助不同发展周期的主播和公会实现更稳定的增长，更加注重其可持续的创作和管理能力。

从长远来看，它们将成为未来提高内容供给侧丰富度、进一步反哺平台内容生态的有益抓手。

除传统内容外，直播+初具规模，成为行业“新宠”。

从宏观上看，我国许多行业的供需关系和产业结构正在发生变化，一些需求通过传统模式无法得到充分满足。直播作为一种互动、真实的工具，为解决传统实体经济的痛点提供了思路。

快手根据海量蓝领用户的特点，在信任感强的社区文化属性中发现了机会，推出了快手招聘和快手交友两种直播+产业服务模式。经市场验证，快找公月活跃用户数已突破1亿，上线转化率超过8%；快交友日消费用户数增长近5倍，交友主播数量增长近3倍。这种直播内容的新探索路径和方式对于直播行业的创新具有重大意义。

快手天然的社区文化和多元化的用户结构决定了它仍然蕴藏着很多机会。可以通过直播连接更多匹配用户需求的行业，传统实体经济拓展空间巨大。当然，招聘、相亲只是其中的一个缩影，未来或许还有很多行业值得尝试。

程一笑对快手的最新定义是“互动性高、参与性强的一站式数字社区”。他认为，短视频和直播有能力和潜力承载和改变很多行业。