近20款产品已获版号但尚未发布，植入品类仍有“以小拓展大”的机会

据Game Top统计，截至11月底，国家新闻出版总署共发布游戏版号384个，其中303个手游版号中，有185个可进行游戏类型查询。在这185个版本中，放置类游戏或融合放置玩法的游戏有21款，占比10%，与之前Game Top统计中模拟经营游戏的比例相当。

其中不乏技嘉、中手游、游作、中青宝等众多知名厂商。同时遗憾的是，其中有一个是已经宣布解散的穆七七的产物。

那么新的一年，安置赛道上将会出现哪些潜力作品呢？如何在开始渐进的赛道上突围，又要注意什么？今天我们来谈谈安置轨道。

近20款全新放置游戏蓄势待发

在游戏行业的发展过程中，放置类游戏在玩家群体中一直占据着一定的分量。尤其是近三年来，闲置游戏赛道诞生了《剑与远征》 《最强蜗牛》 《一念逍遥》 《上古王冠》 《X-Hero》等众多热门产品。在这些主导产品的带动下，放置类游戏的热度持续上升。

据Game Top粗略统计，今年有21款闲置游戏获得版号，其中已上线《银河之力：天刃计划》 《我叫MT：归来》 《道途漫漫》 《少年三国志：口袋战役》 《超能合体鸭》 《逍遥大陆》 333那些还没有被尚未启动。 60《猫咪公寓2》等，其中6款游戏在TapTap平台上有较高的人气和评分。

例如，新游《猫咪公寓2》在TapTap上的预订量为27万，评分为9.2。这是Polk City推出的一款集放置、收集、模拟管理于一体的养猫手游。预计将于今年12月15日发布公测。

同样属于猫主题的还有《超喵星计划》，由Gibbit自主开发，Celadon Games运营。这场比赛有16万预约，评分9.2。是一款3D云养猫、养卡游戏。玩家可以根据自己的喜好进行DIY创作。猫咪，抽卡培养超级猫咪成长，在线享受养猫乐趣。吉比特推出了多款热门放置类游戏。从竞技角度来看，这款游戏将是该领域的有力竞争者。

此外，TapTap上颜值高、评分高的作品还有中手游的《我的御剑日记》、穆七七的《很多勇者》。前者由乐府互娱开发，由《小三》系列原总制片人程良奇领衔的核心团队创立。已在新加坡、马来西亚进行测试，实现平均首次留存率超过55%，月留存率超过12%；后者由木七七工作室开发，曾推出过《冒险与挖矿》 《巨像骑士团》 《卡片怪兽：地下城》等著名游戏。不过工作室在今年6月13日宣布全部裁员，所以目前还不清楚这款游戏将走向何方。

从以上榜单收集的已获得版号的新游戏中，我们也可以大致看出今年国产放置类游戏重点发力的一些方向：

首先，题材多样，有仙侠、动画、像素、三国、准物等，但仙侠题材仍然占很大比例。例如《我的御剑日记》 《道途漫漫》 《修真江湖2》 《逍遥大陆》都是放置养成类游戏。因此，未来该类型游戏的竞争可能会更加激烈。

其次，融合玩法盛行，放置类游戏自然可以融合多种玩法。在这些新游戏中，我们可以看到各种新玩法的融合，比如放置+卡牌、养成、模拟经营、RPG、塔防等等。例如《棋兵传说》融合了放置、自走棋、解谜、社交等多种玩法。《猫咪公寓2》游戏集放置、收集、模拟经营、养成等为一体。

另外，从上述尚未发布的新放置类游戏来看，已有不少经验丰富的厂商入局，如技嘉、游族、中手游、中青龙图等。因此，我们认为，未来放置类游戏赛道的竞争依然会很激烈，但从过往的发展历史来看，这个赛道仍然有机会“以小博大”，重点关注厂商的产品品质和运营策略。

回顾历史，看看安置品类如何从不受欢迎到遍地开花

早期，放置手游或者放置手游肯定是不受欢迎的。

2015年，国内市场正经历中重度游戏的热潮，休闲放置类游戏并未受到各大渠道和发行商的青睐。茹木七七的《冒险与挖矿》遇到这种困境后不得不自行出版。接下来的故事大家都知道了。游戏上线后成为一匹黑马，创下了每月最高收入2200万元，是团队原定目标20万元月流水的100多倍。遗憾的是，穆七七后来未能推出另一款爆款产品，团队被迫解散。

同年，另一家武汉公司——乐谷游戏押注这一赛道，推出了首款放置类手游《挂机西游》，但表现平平。总结经验教训后，他们于次年推出了《魔法无敌》，实现了月流水6000万元，成为当时闲置游戏的代表。

随后我们又迎来了“出口转内销”贴片热销型号—— 《放置奇兵》。该游戏于2016年推出，初期表现一般。 2017年下半年在海外市场取得领先，据Sensor Tower统计，该游戏在2017年、2018年、2019年中国海外手游收入榜中分别排名第16位、第9位、第18位，成绩斐然。在国内市场，该游戏在2018年左右开始势头强劲，连续两年跻身国内iOS游戏畅销前50名。据悉，2019年高峰时，该游戏全球月收入预计超过1.5亿（不含国内Android收入），迄今为止累计收入约为30亿元人民币。

大约与《放置奇兵》同时，另一款国产放置手游黑马—— 《放置少女》在日本“突然冒出来”。该游戏于2017年上线，自2018年起一直稳居日本市场榜首，2018年稳定在日本最畅销iOS游戏前30名，2019年至今一直稳定在Top 30 20. 该游戏今年上半年庆祝了五周年，据Sensor Tower 估计，其总收入已超过10 亿美元。

《放置奇兵》和《放置少女》的繁荣年份，恰好是手游购买量增长和爆发的时期。购买量成为游戏增长的重要法宝。这两款游戏的长期运营也得益于此。

然而，在2019年之前，安置品类是一个相对不起眼的赛道。然而，作为《放置奇兵》的开发商卓航科技的所有者，莉莉丝（2017年底入股，占股比例超过10%）敏锐地察觉到了这一赛道的潜力，并于2019年推出了风靡海外市场的安置卡。手机游戏《剑与远征》。该游戏于次年1月在国内市场上线，也引起了市场震动。

该游戏沿袭了莉莉丝此前发布的《万国觉醒》“地毯式”营销方式。同时，其独特的美术风格和融合放置玩法的优秀品质，给急需在重度游戏之外寻找机会的厂商指明了方向。在Sensor Tower 编制的2020 年1 月全球手游收入榜单中，该游戏全球月收入达到8830 万美元（不包括第三方Android 收入）。

大约与《剑与远征》同时，新动网络发布的放置MMO手游《不休休的乌拉拉》率先登陆港澳台地区。表现强劲，在台湾iOS畅销榜上排名第二。重返国内大陆市场。也是同一年。明星产品。据Gamma数据显示，几个月内该游戏国内销售额突破3亿元。

在这两款热门产品的攻势下，放置游戏或者融合放置玩法的游戏如雨后春笋般涌现。如今，这条赛道已经成为大中小厂商的战场。

2020年5月，青瓷游戏推出的一款自主研发的放置类收集养成手游《最强蜗牛》首日就位列免费榜第一、畅销榜TOP5，成为年度黑马。财报公布的数据显示，首月销量010-3万辆突破4亿，一年内销售额达到18亿元。截至2021年底，已累计产生22亿元营业额，为青瓷游戏贡献超过8亿收入，并一举将青瓷推向港交所。此外，今年6月，该游戏出口日本并进入iOS畅销游戏Top 10。据青瓷游戏财报显示，在日本上线短短两个月内，就实现了约7000万元人民币的营业额。目前，他们还储备了一款知名IP女性向放置游戏《最强蜗牛》。

2021年，Ultimate Games发布了3D放置卡《代号：Key》。上线后位居TapTap新游戏预约榜第一、App Store免费榜第一、畅销榜前20名。同年，游戏以《上古王冠》的名称在港澳台地区上线，随后迅速登上各大排行榜榜首，取得iOS免费榜和畅销榜第一名，并排在Google免费榜第一名，并上线上线。当月仍保持在榜单前5名。此外，Ultimate Games还计划在2023年推出一款3D放置卡牌手游《放置英雄Eureka》。

2021年2月，迅雷游戏发布自研仙境放置手游《命运圣契》。上线首日，该游戏就位列iOS免费榜第一、畅销榜TOP5。同时，该游戏于下半年开始海外测试，在中国台湾地区iOS游戏畅销榜上排名第二。韩版于今年9月发布，也取得了一定的成绩。

2021年9月，星辉娱乐自主研发的放置类MMO 《一念逍遥》在港澳台地区上线后，荣获中国台湾地区iOS畅销榜和免费榜第一名，月收入峰值为5300万元，截至2022年6月累计成交额达到1.74亿元。

除了以上热门产品之外，还有很多相对低调的产品表现也同样出色。例如，2019年，世越网络自主研发的卡牌放置游戏《枫之谷R：经典新定义》上线不到两个月。破亿；牧通科技海外发布《闪烁之光》 IP放置游戏《无尽对决》； 2020年，天游网络在中国港澳台地区发行的《Mobile Legends: Adventure》月收入突破1000万美元； 2021年IGG在港澳台发行的《神魔三国志》、《朝西光年》的《Mythic Heroes: Idle RPG》、《华清飞扬》的《武林闲侠》都是近两年的代表性放置作品；截至今年，因小游戏的二次玩法而火爆的《龙与少女交响曲》，也是融合了放置游戏的玩法。

此外，今年上半年，网易在海外陆续测试了三款放置卡牌游戏：欧美奇幻题材游戏、中国风童话、暗墨风格游戏；祖龙娱乐还开发了海外游戏。测试第一款卡牌放置手游《X-Hero》……

2019年以来，一大批植入产品陆续浮出水面，在国内外市场引起轰动。目前来看，这条赛道的竞争情况如何，如何突围？

安置轨道的机遇和挑战

我们先从用户层面分析一下，为什么投放品类如此受欢迎？

早些时候，放置类游戏并不受欢迎，因为它更休闲，而且不像重型游戏那样奖励和快速。如今，放置类游戏因其休闲、碎片化的属性而受到青睐。我们知道，近年来超休闲游戏或休闲游戏的发展，培养了一大批休闲用户。同时，重度玩家也希望在玩了很久之后能有片刻的闲暇。

《Castle Caper》发行负责人告诉游戏陀螺，闲置游戏本身的了解门槛比较低，满足了当前大部分用户的需求。它可以作为“副游戏”存在。对时间要求不高，能够提供非常直接的数值增长带来的成就感。非常适合作为日常娱乐选择。另外，闲置游戏对题材的包容性很强，开发成本也相对较低，因此成为了很多中小厂商的选择。

Ultimate Games也有类似的观点。他们认为放置类游戏能够很好地兼容其他游戏类型，满足用户碎片化娱乐时间和多样化娱乐方式的需求。同时，以自己擅长的卡牌轨迹为例，放置卡可以让用户将在线时间集中在反馈快速的核心体验层面上。

近年来放置类游戏的流行，印证了中轻游戏广受当今用户尤其是年轻用户和女性用户的喜爱。比如《安天记》，官方曾表示用户平均年龄集中在20岁至45岁之间，男女比例约为7:3。女性用户占比30%，超出了他们的预期。从Game Top来看，放置玩法在一定程度上扩大了这款经典IP游戏的用户圈子。

从厂商投入来看，闲置游戏所需的研发成本弹性较大。

从Game Top的角度来看，在大多数放置游戏中，放置玩法是为游戏的核心体验锦上添花，为玩家原本熟悉的玩法增添了新鲜的体验。

如果大量投入美术资源，成本可以说是无限的。对此，我们可以制作像《Lost Blade》这样的高成本、高表现力的放置游戏。如果预算有限，我们可以考虑偏向像素风格等成本较低的美术，或者文字等美术资源相对较少的方向。班级安置等

因此，对于无法继续玩硬核游戏或者想要拓展新赛道的中大型厂商来说，放置品类在圈层扩张和爆发力方面已经证明了其潜力。同样对于小团队来说，多个例子已经证明这条赛道依然有机会“以小事办大事”。

但竞争和同质化也是这一赛道厂商需要面对的问题之一。

《Madtale:Idle RPG》 发行负责人告诉GameGyro，闲置游戏发展的难点在于同质化，尤其是闲置卡牌。大多数只是题材和绘画风格上的差异。玩法核心、开发体系、商业化都变得越来越复杂。他们越聚合。说到市场上的放置类游戏，都会被评为“XX类”的游戏。游戏一开始就非常新鲜。经过多次换牌、洗牌后，同类型产品的获客成本会越来越高。玩家的选择会变得越来越谨慎。

“虽然‘XX喜欢’的游戏已经得到了市场的验证，数据模型也比较稳定，但玩家的体验和需求总是在变化的，即使是喜欢吃冰淇淋的用户每天也会厌倦。所以使用它可能会看似成熟的车型改变主题似乎很安全，但实际上在市场发布时会面临很大的成本压力，最终没有人能得到。”

确实，无论是放置类还是其他游戏赛道，同质化竞争始终是企业需要面对的问题。从Ultimate Games的角度来看，放置卡由于兼容性强、内容创新的可能性更大，一直是游戏品类市场各厂商追逐的赛道，而且进入门槛并不是特别高。未来各地区的竞争将愈加激烈。如何在投放的卡片中做出自己独特的内容并长期运营，将是未来脱颖而出的关键点之一。

如今，贴片赛道已经成为整个行业都在关注和探索的赛道。如何在产品和分销运营层面脱颖而出，也是很多厂商正在关注的方向。

在产品层面，从Ultimate Games的角度来看，我们需要关注真正核心的用户体验。空闲游戏并不是该类型的核心。用户上网后体验到的非闲置内容是核心。同时，如何在成熟的系统中探索并为用户提供新的体验，也是需要不断探索的事情。

可以说，贴片卡是贴片品类中众多厂商重点关注的赛道。不过，在谈到发行难度时，Ultimate Games表示，在玩法上很难突破，可供选择的题材也很少。另外，由于画风、内容等原因，放置玩家进来后很容易被卡牌的价值所望而却步，而且卡牌轨迹本身就非常复杂。

《一念逍遥》发行负责人认为，《枫之谷R：经典新定义》在国内最大的优势在于题材上仍处于红利期。一方面，《剑与远征》制作了很多以修仙为题材的沉浸式玩法系统；另一方面，市场上同类型竞品相对缺乏，这给了迅雷游戏相对较大的推出空间。

在发行渠道的选择上，《一念逍遥》主要关注抖音、广电通、哔哩哔哩等主流渠道。素材围绕修仙主题不断延伸创意，核心强调的是修仙主题下游戏带来的乐趣点。比如仙魔的选择、轮回、修炼、变强等等。

除了买量之外，迅雷游戏在品牌、内容、IP衍生品等方面也做了很多尝试。例如，联动了《一念逍遥》、《一念逍遥》、《一念逍遥》等经典修仙作品，用IP联动不断强化全民修仙手游的定位。在内容投放方面，我们也会结合游戏版本和乐趣，不断探索新的内容创意，通过内容曝光维持游戏的热度，提高效果转化。 “我们也在尝试通过衍生IP来丰富非游戏内容，比如定制了两本《一念逍遥》的小说，孵化了动漫账号，也尝试了音乐、汉服、微剧等IP衍生内容。”

在海外地区，以韩国发行为例，《凡人修仙传》面临的最大困难是修仙题材缺乏海外玩家的群众基础。海外玩家对修仙题材的理解门槛较高。因此，在素材上，雷霆游戏会相对弱化修仙题材，而更加注重游戏本身的卖点，比如修仙的快感、职业选择等。

上线阶段，迅雷游戏邀请了韩国国家级演员南宫珉为游戏代言，以及一些KOL的试用体验，用真人来尝试降低了解门槛，扩大用户受众。海外发行渠道比较传统，主要是Google和Facebook。此外，韩国网络漫画平台、社交媒体、线下媒体也是我们上线初期的发行渠道，更适合公测阶段扩大话语权、造势。感觉。