2023年，书乐每周一篇“乐深度”，让你看到更好玩的真相！
①音乐深度：继大圣、哪吒、杨戬之后，国漫之光正在冲破内心的心魔
②乐深度：被寒冬冻住的友爱腾芒，赚钱“快了一倍”
③乐深圳：日不落网红直播，经不起“旗舰店”冲击波
作为“MLBB”（国内暂译为“无尽对决”）项目的电竞选手，巴西少年卢娜赛场上的招牌英雄就是熊猫阿凯。 她之所以偏爱这个英雄，来自于他的女儿。
她的女儿患有先天性疾病，从出生起就一直饱受病痛折磨。 只有看《功夫熊猫》，孩子才会开心。 为此，露娜在游戏中还特意选择了《功夫熊猫》。
包括比赛中使用的“Luna”这个名字，也来自于她的女儿——为了女儿去战斗，去实现她的梦想。
尽管Luna和他的队员在新加坡举行的第三届MLBB全球锦标赛淘汰赛第一轮中落败，但Luna和他的熊猫阿凯却成为了全世界玩家最受关注的“组合”。
这个暖心的小故事并不是发生在中国，主角也不是中国人。 然而，该消息于2021年底在国内多家主流媒体广为流传。
它的根源在于风靡全球的电子竞技游戏《MLBB》，其创造者是一家上海公司：牧通科技。
故事的结局也非常温馨。
活动结束后，Luna收到了木通科技巴西团队送来的正宗阿凯娃娃。 此外，Luna通过电子竞技能够有更多的时间在家陪伴女儿，并为女儿的治疗赚了一大笔钱。
2020年代，国产游戏出海的浪潮正在用文化亲和力不断丰富和改变海外市场和海外玩家对中国的认知。
其中的佼佼者是一款名为《原神》的二维游戏。 为了获得全球性的成功，花费了大量的功夫（英文Kung Fu）。
进军孤岛，“最强法务部”领路
《原神》在2020年9月28日发售时，业界并没有认真对待。
在发售之前，围绕《原神》的评论大多指责其抄袭日本经典游戏《塞尔达传说》。
这种质疑很快就变成了“致敬”，包括《塞尔达传说》的所有者、日本顶级游戏公司任天堂也加入了推广《原神》的行列，并将其纳入自家主机平台。
号称游戏界“最强法务部门”、对侵权行为始终处于追杀模式的任天堂，这次不会再原谅任何人。
原因很简单。 日本作为游戏中的一座孤岛，也被原神征服了。 截至2020年底的短短三个月内，《原神》海外收入达到1.6亿美元（约160亿日元），日本市场贡献了56亿日元……
各种荣誉也随之而来。
2021年12月，在素有“游戏界奥斯卡”之称的TGA 2021年度颁奖典礼上，《原神》荣获2021年度最佳手游奖。 这也是中国首个获此殊荣的原创IP游戏。
此前，荣获App Store 2020年度游戏、Play 2020年度游戏、全球第二大游戏展TGS人气投票第一名、日本权威游戏杂志Fami通最受期待榜单等多项奖项已收到。
包括官方也认可《原神》所取得的成就。
2021年7月27日，商务部服务贸易司发布《关于公布2021-2022年国家文化出口重点企业和重点项目名单的通知》。 在所附“重点项目清单”公开名单中，其中出现了“ Game ”。
《原神》，靠什么征服世界？
《原神》为何能成功？
如果拨开迷雾，你会发现另一个有趣的事实：其成功的关键原因在国内和海外市场是不同的。
正如米哈游董事长蔡浩宇所说，在中国取得成功的关键是将掌机游戏的感觉转移到手机游戏上。 直击国产游戏“左手抄袭，右手换皮”的一贯产品思维。
但这一招在国外却无法实施。
尤其是在主机游戏横行的日本游戏市场，在手游中加入掌机游戏机的体验并不足以刺激当地玩家的消费心智。
那么如何实现突破呢？
传统认知中，由于日本国内游戏产业非常发达，海外游戏厂商很难立足。 因此，日本常常被游戏发行商视为“游戏岛”。
《原神》的玩法融入了文化颠覆的含义。
作为一款二次元游戏，它与日本玩家的审美习惯有一定的贴合性，因此强大的游戏文化营销就发挥了作用：
日本二次元圣地秋叶原曾被《原神》广告覆盖； 而开放世界中不断引入的新角色、新故事线，让日本玩家有种在追漫画的感觉……
这就是粘性的来源。
虽然在2021年2月，同样以主机标准开发的二次元手游的日本游戏《马娘子》出现，首月收入突破1.3亿美元，短暂超越《原神》。
但很快《原神》就通过广泛的内容迭代回到了巅峰。
事实上，在世界各地，《原神》的攻击都有一定的当地情况：
其核心是中国文化的魅力，进入新市场需要文化传播的包容性。
前提是不能为了迎合外国玩家而疏远中国元素。
十年前，为什么我们只能进攻东南亚？
将游戏带到海外并不是什么新鲜话题。
早在2000年代，完美世界、金山等公司就进行了尝试，并成功进入越南、印度、印度尼西亚等东南亚国家和地区。
不过当时主要关注的还是武侠、仙侠、三国志等在上述地区有一定传播度的游戏。
这波题材狭窄、内容单一、收入微薄原神温泉节，更像是利用荣耀来拉动舆论和口碑的游戏，在腾讯、网易等大公司眼中并没有多大吸引力。 此外，当时国内游戏产业规模正处于高速发展阶段。 成长期、用户数、消费能源尚未达到天花板，深耕国内市场已成为主旋律。
变化发生在2018年。
暂停半年多的游戏牌照审批成为催化剂，促使大量游戏厂商通过海外市场拓展来防范更多“不可预测的变数”。
虽然后续版号重新启动，但审批也越来越严格，新游戏的推出也不再像往年那么快（2018年发布版号的游戏有9368款，2018年到2021年，新游戏的版号发布速度也不再像往年那样快）。分别为2064、1570、1405和755），高品质游戏已成大势所趋。
这使得国产游戏在海外战略上不再局限于东亚、东南亚等游戏产业发展相对薄弱的地区，而是具备了在欧美日韩等主流游戏市场竞争的能力。朝鲜。
结果，它一夜成名。
数据显示，2020年海外收入突破1亿美元大关的游戏共有37款，较2019年的25款增长近一半。
其中，31款游戏全部由国内中小游戏厂商出品，这也是受到国内版号收紧的提振。
经过二十年的探索，文化成为突破点
然而，走向全球并非一朝一夕之事。 那些成功在海外市场占据一席之地的国产游戏背后，正在显现出明显的传承：
2004年，新闻出版总署组织实施了“中国国家网络游戏出版工程”，对列入该工程的游戏给予政策支持。 该项目的指导思想是“弘扬中华民族优秀文化和传统美德”。
此后，PC游戏时代，《笑傲江湖版》、《完美世界》、《诛仙》等一系列海外游戏都主打国风路线，影响范围也仅限于国内。亚洲地区受泛中华文化影响。
2018年后出海的游戏都继承和发展了前辈探索的道路。
当时，《人民日报》在采访海外游戏标杆企业游族网络总裁陈立标时，就预见到了游戏文化输出的可能性。
《人民日报》称，与电影、电视、文学、动漫等其他文化产品相比，游戏的强交互性使其不是单向输出，而是可以在与人的高频互动中形成沉浸式体验。玩家，从而增强文化同理心。
当然，这波游戏在海外取得成功还有一个背景因素，那就是中国在手游领域成为了全球游戏产业的领头羊。
虽然全球游戏的主流仍然有游戏机、PC游戏和掌上游戏机。
从某种意义上来说，手游和页游仍然处于玩家鄙视链的最底层。
但如果将接近3A游戏（开发成本高、开发周期长、资源消耗大）的品质融入到手游中呢？
全球运营，顶级策略游戏
三七互娱根据各国玩家的需求，采用了类似的攻击方式：
在日本，该公司专注于策略和模拟经营游戏，而在欧洲和美国，则主要专注于策略。
就具体游戏而言，比如其在欧美的爆款游戏《&》，其素材中使用了大量具有视觉冲击力的元素，可以让欧美玩家更直观地感受到游戏的兴奋感和紧迫感。游戏。
日本方面，游戏中有更多的樱花、温泉、武士、日式主建筑； 在韩国，当红明星担任代言人......
业界对此调侃：“这就像发布三款游戏一样”。 但市场壁垒已经被打破。
此外，从近三年的市场收入份额来看，策略、角色扮演、射击游戏仍是中国自主研发手机游戏出海的主要类型。 持续受到海外市场认可，三品类营收合计占比稳定在60%以上。
剩下的40%中，不同类型的游戏每年都有亮眼的表现。 例如，2020年放置类和卡牌类占比较高，而2021年多人在线战术竞技类和模拟经营类则排名前列。
事实上，不仅是三七，国内排名第一的网易，其《利刃出鞘》也通过与日本动画IP《进击的巨人》合作，成功登顶。
多元化的游戏类型和多变的运营策略，突破了国产游戏一品类占据市场半壁江山的瓶颈。 创造力得到解放的游戏厂商对于探索性和经济性的渴望更加强烈。
同时，前所未有的体验（手游、风格）成为穿透壁垒的利剑，帮助国产游戏攻克全球市场的障碍。
反击的条件已经足够了。
结果，不仅是美国、日本和韩国（这三个国家将合计贡献2021年中国游戏出海收入的58.31%），国产游戏在拉美、中东等地的表现也是相当令人印象深刻。
不仅有中国元素，更有中国魅力
一款已经占据领先地位的热门产品，还需要稳定自己的地位。
此时，独特的文化沉浸为游戏走向海外提供了坚如磐石的支撑。
如何实现这种代入感呢？
从沟通的角度来说，就是就近原则。
在露娜和《MLBB》的故事中，功夫熊猫是中国元素，也是国外比较熟悉的内容。 这称为接近度。
通过这样的亲近和亲和，才能展现出更多的中国魅力。
由此，完全具有中国风特色的《龙八部》手游诞生了。 2017年闯入世界游戏排行榜前10名。 也排在了《王者荣耀》味道不那么浓烈的前面。
“目前国外玩家对东方文化的了解还很模糊，仅凭一些文化元素可能无法判断游戏是来自中国、日本、韩国还是东南亚。” 腾讯用户研究与体验设计部总经理陈岩结合海外11个国家游戏玩家的调查结果指出，海外玩家需要长期深入的体验才能对国家、文化和文化有了解。艺术，进而获得相应的文化价值观基础，从而产生对中国的兴趣和进一步了解的想法。 。
在《原神》中，这种代入感和对中国魅力的深入体验进一步增强。
2022年1月，《原神》正式公布了云进的角色演示《云进：彩虹篇的真意》。 这个充满京剧元素的新角色立刻引起了全场的热烈讨论。
在此之前，类似的中国魅力早已扎根于这个虚拟的开放世界：
类似的动作也开始出现在其他海外游戏中。
三七互娱的经营模拟游戏《我是掌柜》融入了海上丝绸之路、年货市场、端午节等中国文化元素，充分利用游戏载体的互动性，将皮影、游戏操作中嵌入了剪窗花、扔锅等活动。
能不能更有代入感？
中国神韵与西方审美深度融合的尝试也在进行中。
钛芯网2021年推出的朋克风格游戏《影火炬城》中，整个游戏背景在中国上海，处处展现出中国文化特色，地道的四川面馆，各种带有方言气质的对话，搭配蒸汽朋克质感美国、日本、韩国玩家热衷的这款游戏立刻在海外各种评测中获得了很高的分数。
不断的试错和探索，带来了强烈的反响。
据中国音数协会游戏工作委员会、中国游戏产业研究院发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入达180.13亿元，同比增长16.59%。
中国游戏出海的趋势已经确立。
海外博彩的技术壁垒、风险与机遇
盛世必有危险。
当游戏走向海外时，不仅仅涉及太平洋和好望角。
危险之一实际上是在脚下或游戏引擎上方。
国产游戏快速发展的背后是研发能力的指数级提升，而这背后，其基础是建立在全球两大主流游戏开发引擎Unity和 （虚幻引擎）提供的强大赋能之上的。
这两大游戏引擎和芯片、操作系统一样，都属于美国公司。
换句话说，华为、中兴以及国内各家互联网科技公司经历过的“卡脖子”，或许不会再次落在批评方丘的国内游戏厂商身上。
软件生长在别人的“土壤”上，而这个“土壤”的根基很薄弱。
此外，游戏作为一种文化产品，自然具有文化输出的意义，而在国际贸易战的文化对抗和制衡中，也不可避免地“首当其冲”。
2021年，有韩国媒体发表文章称：中国游戏在韩国创造了2万亿元收入，并呼吁韩国政府封杀中国游戏。
与此同时，韩国一些议员还提出了《游戏产业振兴法》的一些修正案……
打造中国自己的游戏引擎有多难？
我们仍然不知道，但这取决于人类去做，而且它必然会发生。
此刻，无论是游戏出海，还是国内游戏运营，大家都在寻找备份解决方案。
2021年下半年将成为趋势的元宇宙，以及筹划已久的云游戏或许能提供一些解决方案，也为未来游戏出海提供更多的探索空间。
与此同时，阿里云、金山云等国内云计算公司的崛起也提供了又一助力：海外游戏发行是一个非常庞大、复杂、专业性很强的系统工程，而云计算可以解决网络体验问题。 基建投资成本是烧钱的大问题……
从技术上来说，有利有弊，可能是制约，也可能是辅助。
但事情仍然是这样。 只有充满文化自信的国产游戏产品，才能在游戏出海时真正发挥文化传播和交流的作用，而不是一味挖金而忘本。
要真正讲好中国故事、传播中国价值观，中国游戏厂商在走向海外市场的路上，还是要小心中国文化的“礼让”。 在游戏产品中植入中国文化的同时，也应该注重传播和交流，而不仅仅是方向输入。
这种深度融合才能真正让世界各地的玩家了解中国、了解中国的魅力，而不会感到格格不入、水土不服。
只有这样，中华文化才能在世界上更广泛、更深入地传播，散发出百点热力，闪耀出千点光芒。
成功的关键在于功夫：功夫不负有心人！
发表于《创意世界》2022年8月号
作者张树乐是人民网、人民邮电专栏作家、中国经济传媒智库专家、资深TMT行业评论员。
