安利成功八步：天龙八部，实现梦想的秘诀
安利成功的八个步骤又被称为天地八部！八个部中天龙八部3职业介绍，一个都不能缺。
第一步：梦想
第 2 步：承诺
步骤 3：列出清单
第 4 步：邀请
第五步：讨论计划
第 6 步：跟进
步骤 7：检查进度 步骤 7：检查进度
步骤 8：复制
1. 梦想
1.什么是梦想？
1.定义：梦想是深藏在人们内心深处的强烈渴望，强烈的需要。它能激发你潜意识里的一切潜能。每当想到它，你就会兴奋不已。人类创造的一切奇迹，触手可及的一切，都是梦想成真的结果。清晰而专注的梦想，是驱使你克服困难和疑虑，继续前行的引擎。你不可能实现所有梦想。但是如果你不梦想，你将一事无成。
2、梦想与幻想的区别：如果梦想不能变成明确的目标，它就会成为幻想。如果你从不为梦想付诸行动，它就会成为幻想。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技术只占10%，梦想是激励领导者和团队的力量源泉。
2. 你到底想要什么，想要多少，什么时候想要？
如果你想让一个人心甘情愿地做某件事，唯一的办法就是给他他想要的东西，也就是满足他的需要。
建议1：你想要什么？为什么做某件事永远比如何做好这件事更重要。为什么做某件事占90%，如何做这件事占10%。但不幸的是，很多人不知道自己在生活中真正想要什么。你到底想要什么？
提示 2：写下来：一定要写下你想要的东西。“发挥”你的梦想。制作一本个人“梦想书”，从杂志上剪下漂亮的图片，如果它们能解释你为什么想创业的话。经常看看它。形象化和量化你的目标，并写下实现目标的最终日期。
建议3：梦想板：你必须创建一个梦想板。把你的主要目标写在梦想板上，每天看一看，并大声朗读至少两遍。
3. 如何实现你的梦想
将梦想量化为明确的目标，再将目标分解为可执行的计划。比如，你想要房子、车子、朋友、地位、成就等，就需要具体化：你想要什么样的房子、多大、室内装修是什么样子、需要多少钱才能拥有，车子也是一样。你的想象越具体，就越容易量化。这样，梦想就变成了你的目标，而这个目标就会成为你生活和工作的动力。
将目标分解成可执行的计划需要专家的指导，这样才能少走弯路。几乎每个人都有梦想，有些人会努力，有些人只是想想。努力的人有机会更接近梦想，而只是想想的人则会原地踏步。
现代成功学研究了数千位成功企业家最初五年的创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功企业家五年内积累的财富轨迹如下：
他们在第五年完成了总数的50％。
第四年完成了总量的25%。
第三年完成了总量的15%。
第二年完成了总数的8%。
总数的 2% 在第一年就完成了。
所以成功学专家们得出一个结论：如果你选择了正确的创业道路，你只需要在第一年完成五年目标的2%，五年后你就可以实现100%的目标。
这个结论更适用于直销领域，因为在直销中，一个普通的直销人只要选对了公司，就走在了正确的道路上。然后量化你的梦想，将其设定为5年的工作目标。第一年，你只需要实现总目标的2%（例如：如果你想在直销中5年赚100万，那么如果你第一年能赚2万，你就有5年的时间来实现）。
然后将这个目标转化为需要完成多少业绩，组织需要多少人，再反向推算出前三个月按照正常发展需要多少人，最后制定第一个月的计划：邀请十几个合伙人了解这个生意，和上级列一个单子，分析单子（量大是致富的关键）。然后，你会发现：哈哈，我的梦想即将在直销事业上实现，成功就是这么简单。
2. 承诺
成功并不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力或社会背景。成功取决于一个决定。只有你才能做出这个决定。你决心改变自己、家人和许多其他人的命运，决心让更多人的梦想成真。你必须做出关乎你一生的庄严承诺，坚持不懈，直至成功。一个优秀的直销员绝不会让自己成为一个被别人嘲笑的梦想家。只要你认为这件事值得做，你就会立即开始行动，绝不会拖延。事实证明，这是正确的做法，因为你知道，如果你不采取行动，那么一切都是空谈，犹豫、等待、算计都会成为阻碍你前进的“枷锁”，阻止你走向成功。
当然，行动也需要一定的技巧。我们可以采取长跑中常用的“分段法”，即把长期目标分成几个阶段。每个阶段都有一个里程碑式的事情。作为直销员，这可能是打100个销售电话，也可能是采访30个经销商。哪怕只是发出20条信息，也是我们在成功路上留下的一连串足迹。
最后，请记住：敢于承担，敢于行动，是一种心态，也是一种力量，只有它，才能加速我们走向成功的步伐。
1. 承诺有三个层次：尝试一下、尽力而为、全力以赴。
1. 尝试一下：它不会起作用。
2、尽力而为：成功是有可能的，但是成功的概率很小。
3.全力以赴：只有这样你才能成功。
☆ 全力以赴，就是不惜一切代价去做某件事。
☆ 尽最大努力意味着永不承认失败、永不放弃。
☆ 全力以赴，就是持续1-2年全速发展。
思考：有三个级别。你属于哪一个？
2. 承诺：学习、变革和创业
1.学习
☆ 零基心态：信任体系与团队，定期向老师请教并接受指导。
☆ 学习心态：每天阅读15-30分钟，像学生一样认真学习。
☆ 每天在线学习至少一个小时。
2. 改变
☆ 改变从你的心态开始：改变你旧有的、失败者的思维方式。
☆ 改变从自己开始：不要试图改变别人，先改变自己。
☆ 改变从小事做起：比如树立专业、成功的个人形象。
☆ 改变从现在开始：行动胜于思考。你需要行动！立即行动！立即行动！“跟着行动走，感觉自然而然。”
3. 创业
☆ 致力于成为 100% 的产品爱好者，从个人使用到分享。
☆ 进行必要的投入：购置相关书籍、后续材料以及培训工具，如电脑、宽带上网、白板、白板笔、笔记本、名片等。
思考：学习、变革、创业你做过吗？
3. 立即采取大规模行动
建议：掌握“三招”，边学边学，先做认真学习的学生，再做热心教书的老师，最后做老师的老师。特别强调坚持一年的重要性。
想一想：今天您是否为了这个事业采取了重大行动？
3. 列出清单
建议：掌握“三招”，边学边学，先做认真学习的学生，再做热心教书的老师，最后做老师的老师。特别强调坚持一年的重要性。
想一想：今天您是否为了这个事业采取了重大行动？
1. 上市三大原则
1. 不要成为评判者（写下来，推荐给其他人，30 到 50 个人）
2. 人数越多越好（不要集中于一个人，随时组织，100到300人）
3.别弄丢了（赶紧整理记录，保持联系，做好2-3份备份）
不要成为评判者：不要预先判断谁会做这件事、谁不会做这件事。
建议1：写下你认识的人。当你刚开始做这项业务时，你认为不会做的人可能就是你在寻找的人，也是你最应该推荐的人。
建议2：勇于推荐人才到更高的职位。将最优秀的人才列在“名单分析表”的首位，可以为你节省很多时间。
请记住：向上提出建议将会促进你的事业发展。
列表越大越好
建议一：不要只关注一个人。每当你想到一个人时，就写下与他有关的人的名字。只关注一个人会浪费你很多时间，而且会让你的推荐显得微不足道。
建议二：尽快列出100-300人的名单，写下他们的姓名、年龄、职业、与你的关系、经济状况、人际关系、需求、能力等，和你的推荐人一起做分析。名单要手写（白纸蓝字），不要在电脑上打印名单，存入梦想档案。你应该始终保持200-300人以上的名单。建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理，等于没有名单。
不要丢失清单
建议一：尽快记录，保持联系。每当你想念老朋友或认识新朋友时，请尽快在“清单”上写下来，并在48小时内给他/她打一次电话。认识新朋友后，在24小时内记录下你认识他/她的过程和对他/她最深刻的印象。
建议2：保留单独的列表。将本地和外地朋友列表分别写在两张单独的列表分析表上。
建议三：清单准备2份，以防丢失。一定要准备至少两份清单分析表和通讯录（小本子），一份随身携带，一份留作档案，以防丢失。
2. 你认识谁？列出名单有两种方法。
（1）使用分类法（适合先列一个20-30人的名单）
☆ 亲朋好友（先亲后远）；
☆ 邻居（先近后远）；
☆ 校友（从最年长到最年轻）；
☆ 同事或其他伙伴（由远至近）
☆ 朋友（不要忘记老朋友）
☆ 只见过一次面的人和刚刚认识的人。
（2）使用职业法（适合100-300人的名单）：
幼儿园同学：5人；
邻居：30人；
小学同学：10人；
店铺服务员：20名；
初中同学：20人；
成人教育学生：10人；
你的父母：2人；
军中战友：20名；
您的亲近兄弟姐妹：30人；
商业朋友：20人；
您的亲属：20人；
历任同事：20人；
您的国外好友：5人；
儿童教师：10名；
打篮球、打牌的朋友：50人；
为您治疗的医生：10 人。
3. 如何认识陌生人——人脉资源的最大优势
建议 1：每天结交一位新朋友：养成习惯。点头、微笑、打招呼、聊天并建立联系。
建议 2：创造重复相遇的机会。继续访问相同的地方、餐馆或商店，并与那里的人建立融洽的关系。（半月周期法）。
建议三：人际关系的三个过程：互相喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→互相信任（帮助别人）。
4. 邀请
列名单不是目的，目的是介绍新人加入业务。如果你只是列名单，却不邀请新人来展示业务，那只是一句空话。很多新业务发展不起来，很大一个原因就是他们邀请不到人。这个问题通常是因为你没有使用正确的邀请方式而发生的。
1. 邀请类型
1、电话邀请：最常用的方法，非常适合新人。
2、当面邀请：又叫自然邀请。
3、微信、信函、电子邮件、网上联络、短信、传真邀请：适合远距离的朋友。
2. 邀请的三大原则
1、高调。你应该让他感觉到你正在介绍一个好的、难得的机会。高调来自于你真的在乎别人，而不是自己，你应该让对方强烈地感受到这一点。通常是“花一到两分钟和某人约时间，等某人十分钟，锁定两个小时”。例如：避免在电话中使用“到时见，我会一直等你”这类不言而喻的话语。相反，你应该说：“你一定要准时，我只能等你五点半到五点五十分，如果你不能来，一定要提前通知我，否则我没法等你，因为我很忙。”让对方感觉到你的时间很宝贵，你的时间是以分钟来计算的。
2、三件不该谈的事。不要在电话里谈论产品、系统（分销系统）、或公司。邀请就是邀请，不是计划。电话邀请应该限制在2分钟以内，因为如果过早说太多，对方就会闭嘴。一旦你和对方在电话里约定了见面时间和地点，就应该尽快挂断电话，结束谈话。举个例子：如果你想激起对方的好奇心，最有效的方法就是在邀请他时少说。如果你非要说，只能让他觉得你想给他提供一些信息或一个机会，或者给他介绍一些成功人士或给他提供一个难得的学习环境。
3、专业性。当你开始建立自己的事业时，专业的邀请和人脉对你来说非常重要。你应该参加这方面的培训，听听这方面的录音，并向你的上级请教。最好看看他们是怎么邀请人的。例如：不要强迫别人来。例如：“你一定要来，你一定要来。”不要乞求别人来。例如：“帮我个忙，你一定要来。”不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，过来坐坐。”“我给你介绍一个漂亮的女朋友。”
3. 邀请他人时要注意的九件事
1. 先学习。参加会议，仔细听录音，学习如何邀请人。在开始邀请人之前，最好先咨询有经验的上级。
2. 尽量快。在2分钟内预约。如果对方问你一个问题，你也应该反问他一个问题。不要在电话中向对方提供太多信息或通话时间。
3. 保持兴奋。告诉对方你已经开创了自己的事业，而且它比你想象的要好，而且你学到了很多东西。
4. 明确。确保会议的时间和地点明确。哪天？什么时间？白天还是晚上？在哪里开会？
5. 邀请一对夫妇。邀请他和他的伴侣一起来。
6. 选择其中一个。安排两个不同的时间，让新人决定一个。提前预约。
7. 不要犹豫。你应该勇敢地向别人打电话。一旦你开始，你会发现这其实是商业中非常有趣的一部分。
8. 多赞美。多赞美制度和比你更成功的上级。赞美时，言辞要准确、恰当、动人。
9. 经常咨询。如果你与他人沟通困难，或者你给他们打了 5-6 次电话后他们拒绝了你，不要继续纠缠他们。你应该停止打电话，并向有经验的上级汇报此事，寻求指导。
5. 讨论计划
讲解商业计划是行动圈的第三步，也是最高、最关键的一步。
销售其实就是一个分享的行业，如果你不给新人讲解商业计划，他们怎么能理解呢？讲解商业计划，英文叫STP，是你以后在推荐工作中要做的最重要的也是最耗时的工作。
1. 该计划的三个目的：
（1）找到需求
（2）给予机会
（3）安排下次会议的时间（跟进）
2. 规划的三大原则
1.“做一个实干家。”
2. 姿态比说服更重要：“永远做下一个。”
3、对方的需求比你的更重要：了解对方的梦想和需求是开始一段新关系的基础。
目的：恰当地展示业务，也就是为你邀请的人提供足够的信息，让他们能够权衡该项目为他们带来的利益。
您的客人可以通过多种方式了解此计划为他们提供的机会：
（1）在家里进行培训。一开始，一位有经验和成功的老师会向你讲解课程，你可以观看并向他们学习。
（2）单独去对方家里见面，把对方介绍给你。一开始，找一个有经验的成功老师，他会介绍你，你则观察和学习。对于刚开始做销售的人来说，第一种方法是最好的。
成功的聚会
开始销售的14天内，安排两次聚会，每次邀请五到十个人。在业务说明会开始前两小时，给对方打电话确认，只要说：“我说了7点45分，对吧？那待会儿见”，然后挂断电话。
A. 在解释商业计划之前：
a. 准时开始，不要提及某人不能来，因为这不会引起别人的兴趣。
b. 将相关产品信息放置在别人看不到的地方。
c. 使用 A、B、C 规则：A-演讲者；B-你；C-新来者。演讲者必须穿西装打领带。不要在前三秒就输了。与新来者见面后，你应该向演讲者介绍新来者。
在介绍别人的时候，要对说话的人给予适当的赞扬，如：“这位是王先生，他现在干得非常好，今天就让他来介绍一下这笔生意吧。”
d. 原则：数量>质量。与人沟通时，专业形象占55%，声音语调占38%，内容只占7%。所以，重视形象，以量取胜才是你快速成功的法宝。
e. 在商业计划书陈述时：向大家介绍老师，并在大家面前夸奖他，让他能够吸引大家的注意力，完美地呈现业务。明确说明自从你开始研究这个业务以来，你就对这个业务产生了浓厚的兴趣。有一个梦想，谈谈你的梦想，找出对方的需求并谈论对方感兴趣的内容，50％倾听；25％询问；25％解释。
[解释应包括以下过程]
A.沟通思想，增强危机意识。
B.谈论发展趋势（约20-30分钟）。
C. 请将所有问题留到说明会结束后，由演讲者进行解答。
【业务说明会结束】
1. 感谢演讲者在百忙之中抽出时间来作本次演讲。
2.强调您获得的支持。
3. 您确信这个项目是可行的。
4、学会适当倒冷水。
一般新人听完都会很激动，这时候你就要告诉他们，今天回家别急着跟别人说，适当泼点冷水：别让新人回去当传话筒了。
6. 跟进
跟进是行动圈的第四步，也是销售工作的最后一步。
这一步如果做不好，前面的一切努力就都白费了，有人称之为“画龙点睛”。
后续跟进的关键是：
☆ 自信（信心、热情、决心、毅力）；
☆ 沟通能力（回答问题的能力）；
☆ 影响力（梦想和激励的能力）；
☆ 把握机会的能力（看、闻、问、切、“一剑杀”）。
1. 跟进新人
1、24小时内跟进：在讲解商业计划后，不要错过新人的兴奋之情。
2、做好答疑工作：不要让新人带走疑问。
3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具来做工作。
添加微信
5、热线联系：告诉他，给他看，让他给你看，然后给点掌声。
6. 教他说话：激励并帮助新来者建立信心。
2. 结识新朋友
1、一对一交流：一对一沟通，深度工作，做梦（雄鹰训练）；
2.业务培训：传授新员工产品知识、方法等；
3. 教新人做这八个步骤，并立即带他进入“行动圈”。特别是让新人列一个清单，等等。
4、画龙点睛：推销培训和工具，最好邀请他参加基础培训。
5、适当泼点冷水：别让新人回去当扩音器。
6.借阅资料：安排下次会议时间。
3. 跟进过程中经常遇到的三类人
1. 退出者（他不做这个项目）：
（1）你可以努力让他成为你公司未来业务的纯粹用户和忠实消费者。
（2）请他介绍需要这个项目的朋友。
（3）欢迎他进入系统学习。
记住：不是每个人都需要这个项目，你的重点应该放在需要这个机会的朋友身上。
2.介绍人（他可以给你介绍新朋友）：
（1）对那些怀疑自己能力的人，要鼓励他们先学习，先尝试做事，在这个过程中不断提高个人能力。
（2）对于能力、人际关系、时间、体力不足的人，如果他们确实想要这个机会，你可以让他们先提供一份名单，你可以先帮助他们把深入的工作做好。
（3）不要忽视带队型的人物，他今天不首发，不代表他永远不首发。
3. 负责人（项目建设者）：
（1）你需要找到一个有“魔力”的领导者，只要他有梦想、愿意改变、愿意牺牲、愿意合作，就一定能组建起一个大团队。
（2）你需要与你的领导建立非常密切的个人关系，他们将成为你未来的核心领导者。
学会倾听，学会赞美，尊重别人的选择。真正的鹰线是长期跟进的结果。学会在扑克牌中找到A。
7. 检查进度
检查进度：从事此项业务，需要定期、不定期的进行咨询和沟通。
1. 检查进度的重要性
1、学习成功人士的经验很有帮助：这样可以节省人力、物力，提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：防止你偏离正确的航向，并且你会得到最新的信息。
3、有利于巩固亲密的私人关系：增加团队凝聚力和团队动力。
2. 检查进度的三个原则
1. 定期咨询
建议1：信任咨询热线。你必须信任他们，尊重他们，并效仿他们教给你的成功模式。
建议2：尽力取得他的合作与支持。
2.不干预业务、不越级、不请教其他部门：
建议一：保持咨询热线畅通。最关心你的成长、最希望你成功的人应该是你的直接推荐用户和你之上的活跃职业用户，因为你们的兴趣息息相关。
建议2：不要超越自己的水平或征求意见。这并不容易管理，也不容易在团队中复制。
建议三：不干预业务。部门之间要真诚相待，相互配合，但部门之间不能干预业务，这是系统运行的原则。
3.承诺是相互的，必须履行。
建议一：信守承诺是建立信任的基石。言出必行是一个成功人士的必备素质。只有双方长期履行承诺，才能真正建立起相互信任。
建议2：承诺是相互的，不能只要求对方兑现承诺，自己却食言，做不到的就不要承诺，一定要兑现承诺。
3. 6分钟诊断法
1.你为什么要花2分钟检查你的下属？
（1）问新人为什么要做这个生意。原因是什么？这样你就能了解他们在这门生意中的需求是什么。
（2）向领导询问目标：问他这个月、今年的业绩指标是什么。在他回答目标后，问他是否真的想实现这些目标。是否愿意不惜一切代价去实现？在他回答“是”后。
2. 再花4分钟检查他在行动圈的工作。（以下问题包括他自己的工作和团队的工作）
（1）还有其他名单吗？
（2）邀请成功率是多少？
（3）您多久谈论一次该计划？该计划的效果如何？
（4）后续情况如何？
如果四个方面都有问题，你可以给他做相关的指导；如果其中一个方面有问题，你可以针对该方面给他做指导。
8. 复制
a. 如果您的合作伙伴复制您的思维方式、工作态度、习惯和表现，您的成功就会成倍增加。
b. 如果你遵循成功人士的步骤，你成功的机会将大大增加。即使你一开始并不了解每一个细节，但如果你仔细遵循，成功的系统就能为你服务。
c. 如果你的工作不仅有效，而且可以复制，那么它将带来长期收益。成功系统提供了一条可教可复制的轨迹。
d. 你为团队树立了榜样。作为领导者，你的行动胜于言语。
e. 如果你仅仅依靠个人能力、信心或财力资源来获得推荐成功，那么你将很难建立起大企业。你能创造的增长将受到你个人影响力的限制。
f. 事业的本质在于可复制、可倍增，只有你帮助足够多的人实现梦想，你的梦想才有可能实现。
1. 快速教学，做一个实干家，并教导更多的人做同样的事情。
1. 团队教育需要速度。教会每个新成员立即学习成功的八个步骤。
2. 不断与领导一起回顾、检查团队八步工作落实情况。
3. 抓住一切机会教授成功的八个步骤。
2.掌握五项基本技能：
谈论计划、产品演示、家庭聚会、一对一交流，这是成功的八个步骤。
三条建议：
建议 1：学习、实践并教导他人：榜样的力量是无穷的。人们不会听你说什么，而是看你做什么。
建议二：简单、重复、规律：把复杂的业务简单化，重复简单的动作，把重复的动作规律化。要相信只要持续做下去，一定会有收获。系统成功的模式一定要照搬，宁可“傻傻地做”，也不要“自创风格”。
建议3：养成推广的习惯：你应该大力推广系统推荐的书籍、录音和各种培训。团队合作让你的梦想成真。
希望以上信息对大家有帮助。
