恋姬无双游戏 2019 年游戏行业盘点：三七互娱在逆境中营收大涨

2019年已经正式结束，新的一年开始了。回顾2019年，中国游戏行业发生了很多事。从独角兽游戏到游戏营销事件，去年游戏圈有很多值得讨论的话题。电竞选取了多款游戏和相关事件，一一进行了盘点。

都说2019年是游戏行业艰难的一年，在版号受限、流量红利下滑、产品竞争激烈的大环境下，有的公司成功转型走得更远，有的公司却没能适应恋姬无双游戏，迷失在人群中。营收大幅增长的三七互娱显然是前者。

三七互娱2019年再创佳绩，在IP运营、海外发行、投资变革三大支柱的引领下，三七互娱实现营业收入132.27亿元，同比增长73.30%；归属于上市公司股东的净利润21.15亿元，同比增长109.69%。

▲三七互娱营收报告

根据易观发布的《2020中国移动游戏市场年度综合分析报告》，报告期内公司运营的国产移动游戏最高月流水突破16亿，最高月活跃用户突破4000万。万物皆有源，三七互娱的营收表现离不开旗下平台的渠道实力、产品IP的持续耕耘、各投资板块的生态布局。

营收源于产品，产品源于幕后的团队。如果说每个公司都有一群默默耕耘的工匠，那么对于三七互娱来说，这群人应该就是极光网络（现已更名为三七游戏，以下简称三七游戏）。自2013年成立以来，三七游戏为三七互娱打造了十款月流水过亿的优秀产品，分别是《大天使之剑》《传奇霸主》《永恒纪元》《大天使之剑H5》《传奇霸主手游》《屠龙黎明》《斗罗大陆H5》《斩龙》《一剑传传奇》《精灵嘉年华》。

2019年，三七互娱旗下《精灵盛典》一度挤进App Store游戏畅销榜前3，旗下两款自研产品《斗罗大陆》《一剑传》均实现月销过亿。三七互娱将此归功于三七游戏自研产品的优势：成功率高、周期长；优质、多元化。

▲2019年《一剑传》与《斗罗大陆》排名变化

尽管三七互娱提出了“高成功率、长周期、高品质、多元化”的口号，但这些关键词并不等同，而是有侧重点的不同。正如三七游戏胡宇航先生在接受媒体采访时所说：“我们研发的一个重要原则是先保证成功率，而不是数量。”

以RPG类页游起家的三七互娱从事研发多年，拥有明确的目标用户画像和丰富的游戏研发经验。在项目初期，他们会进入锁定目标用户-内部讨论-开发测试-调整优化-流量推广的研发周期，并根据留存率、付费率实时改变策略，通过新版本、新联动、新玩法等方式升级内容和跨界流量。

▲永恒时代代言人：

此外，三七互娱还善于利用流量组合拳强化产品影响力，他们称之为多元化运营，包括立体营销、精准推送、长效服务。什么是立体营销？简单来说，三七互娱会选择合适的代言人，在合适的时间段，通过合适的宣传物料，向合适的用户推广。比如《永恒纪元》的代言人：来自加拿大的精灵Coser小姐姐，就让不少玩家大呼“真厉害”，通过转发美图、分享宣传视频，吸引了大批人成为游戏的受众。

无独有偶，2019年10月的CICF×AGF（中国国际动漫节动漫游戏博览会xPlay to Fame游戏博览会）上，三七互娱以“国潮出征”为主题，携旗下产品《一剑传》《斗罗大陆》等一起推广“赛龙舟”“舞火龙”等非遗项目，在扩大产品IP影响力的同时，科普传统习俗背后的文化趣闻。

▲2019年10月CICF×AGF三七互娱展位

那么什么是精准推送？三七互娱拥有超过500人的独立团队，专门负责优化广告素材，与负责IP签约的商务部、负责推广传播的运营部一起，形成黄金三角，不断提升流量运营的效率和精准度。

这还不是全部，2019年，三七互娱成功运用智能投放平台“量子”和智能运营平台“天机”，通过大数据分析挖掘用户需求、改进宣传素材，为运营团队提供针对不同用户圈层的差异化活动稿。

那么什么是长效服务呢？很简单，就是这么一回事。从产品立项、优化调整到运营上线，周期如蛇尾。这是三七互娱在激烈的国内游戏市场中得到的重要经验：产品要强，营销要强，我都要！他们也把这些经验运用到了海外市场，玩得非常好。

据市场研究机构数据显示，得益于移动游戏的蓬勃发展，2019年全球游戏市场收入达到1521亿美元。从区域来看，拉美、欧洲、中东、非洲等市场均保持着不低于10%的增速。

毫无疑问，前景广阔的海外市场已经成为众多国产游戏厂商的必争之地，从《荒野行动》《列王的纷争》到《永恒纪元》，众多国产手游纷纷在海外市场发力。

作为国内较早开展出海业务的游戏公司之一，三七互娱的全球化发行进程2012年始于页游时代，2013年开拓东南亚，2015年试水欧美，以页游和手游为支点，撬动全球手游市场。

▲2019年全球游戏市场份额概览

《永恒纪元》已进入欧美、韩国、日本（2019）等国家和地区的手游市场，并多次获得App Store推荐。为融入当地文化，《永恒纪元》在文案、人物形象、材质艺术等视觉方面下了不少功夫，并通过媒体发布由KOL录制的宣传视频，并获得了良好的反响。

这个以《黑暗黎明》为起点、在《永恒纪元》中成熟的推广组合，也在日本游戏市场大放异彩。2019年，三七互娱和SNK高举IP大棒，相继推出了借助拳皇IP的《魂之觉醒之拳》、以可爱风格为主的《冒险岛》、借助动漫IP的三国养成类游戏《恋姬无双》。

▲永恒纪元正在发布素材

日本市场一直是让众多国内游戏厂商头疼的地方，虽然身处亚太地区，但由于本土厂商游戏业务成熟，以及用户的延伸习惯，PC游戏时代国内厂商很难进入当地市场。而到了手游时代，三七互娱显然找到了自己独特的玩法，成为众多进入日本市场的企业之一。

三七互娱充分利用拳皇IP、动漫IP的本地化基础，在文案、角色形象、素材美术等方面保证IP的真实性，并通过、、电视台等媒体向日本众多用户推广，深化产品的影响力。

▲《醒魂之拳》宣传片

即使已经成功打入东南亚、欧洲、美国、日本等全球游戏市场，三七互娱仍不满足，寻求更多的市场份额。或许，三七互娱的海外淘金之路才刚刚开始。董事长李一飞曾在接受媒体采访时表示，“希望把海外业务做大做深，特别是‘攻克’美国和日本这两个全球第二、第三大市场。”

从国内到海外，再回到国内，2019年，三七互娱始终与IP研发、流量营销相伴。但这些并不是全部，三七互娱还在寻求核心业务的裂变，从投资变革入手，布局泛游戏生态。

2019年三七互娱的投资史上有两件大事，一亏一赚。相信大家都注意到了，一直没涉足游戏发行的今日头条终于开始发力了。从《打球》、《我功夫真棒》到《剑圣》，今日头条对游戏发行越来越熟稔，这与今日头条收购三七互娱旗下上海墨鹍不无关系。

2019年3月，三七互娱因营收未达预期，决定放弃2017年5月收购的上海墨鹍，今日头条则希望发展移动游戏，完善游戏产业链上游布局，双方一拍即合。

另一方面，三七互娱与阅文集团签订了为期10年的合约，预计将再打造5款斗罗大陆IP手游。对于阅文集团来说，这是拓展IP变现渠道的好机会。对于三七互娱来说，这是吸引网络文学用户的好办法。因此，双方达成了共识。

从撤销子公司到签订网络文学IP合约，三七互娱做出了牺牲，收获了更多的效益。当然，这些并不是三七互娱投资布局的全部。2019年，三七互娱相继进军5G云游戏、影视、动漫、音乐等行业，投资或收购了中汇影视、艺花开天、wuli星球等多家公司。三七互娱此举不仅是以积极心态提前入局，更是推动游戏生态发展的投资布局。

2019年是三七互娱创下新高的一年，有人说是产品IP，也有人说是页游时代积累的营销经验，其实这些都没错，但答案并不完整。三七互娱立足精品战略，推进多元化运营，同时发力国内海外市场，深耕泛游戏生态布局，让2019年走得更稳健。

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