《幻塔》海外版和《NIKKE胜利女神》品质背书

下一步是什么？

继续迈向全球化、航海时代。

过去两年，腾讯刻意专注于将其游戏帝国扩展到中国国内市场之外。 如今，这一目标已取得良好进展。

作为海外业务的主要出口商和重点，成立仅一年的Level就交出了两款全球热门游戏的成绩单。 《魔法塔》和《NIKKE胜利女神》的海外版无疑帮助Level打响了名气，也让更多的海外用户通过它认识和了解了腾讯游戏。

近日，在接受外媒采访时，腾讯IEGG首席执行官刘明女士向外界介绍了神秘Level在过去一年里总结的一些感受和方法。 与此同时，其即将推出的国际版《王者荣耀》也再次将市场的目光聚焦到了这支团队身上。

幻想塔：第一枪

在谈到《Level》的定位时，刘明希望它能够成为“高品质、跨平台的3A游戏”的品质代言。 当用户看到Level发布的游戏时，就会认为这是一款高质量的游戏。

实现这样的目标自然需要经过验证的全球分销策略。 开发时需要着眼于整个市场，考虑全球版本，而不是一个地区一个地区的探索和迭代。

因此，Level从来不相信一个版本可以适合全球所有地区。 团队会针对不同地区，尤其是头部市场，提供非常详细、定制化的分销方案，并与各个社区进行非常深入的沟通。 Level首款爆款游戏《幻想之塔》海外版正是凭借这一策略，一时成为全球热点。

游戏上线当天就登顶36个国家和地区iOS下载榜榜首，并在122个国家和地区跻身下载榜前十。 优异成绩的背后，是Level惊人的全球同步发行能力，取得了卓越的商业效果。

据悉，为了在欧美推广《幻想之塔》海外版，Level开展了Drops合作活动，并利用视频和直播平台将《幻想之塔》海外版带入欧美市场。吸引更多玩家的目光，提高游戏的知名度。 活动期间，在线直播最高同时观看人数约25万，同时观看人数达到全球Top 3。

在日本，Level选择了从线下到线上的立体营销方案，在秋叶原、新宿等核心用户聚集区推出户外广告，同时在线上进行直播，成功跻身日潮流No.1列表。 一。 这款游戏在二次元发源地日本吸引了大量二次元爱好者和游戏玩家的关注。

东南亚也采用这种三维分布方案，但顺序不同。 此次，Level选择先在线上发起话题，再与线下TOF游戏节等活动相关联。 同时，还举办线上活动，鼓励UGC内容创作。 通过这些联系，更多的年轻人对《幻影塔》有了更高的好感度和认可度。

可以说，除了产品本身的过硬品质之外，《Level》不计成本的差异化推广才是游戏在全球流行的最大助力。 我们之所以能取得这样的成功，或许也是出于通过这样的标杆案例向市场介绍自己、展示自己能力的考虑。

从官网的列表中可以看出，Level目前掌管的产品超过20款，其中包括其创立时宣布的《战锤：鼠疫2》和《战锤：40K暗潮》，以及旗下的《吸血鬼：夜猎》 - 《Blood Hunt》、其《Metal: 》等首发游戏。

在《幻想之塔》海外版之前，这些游戏的发行成绩都算成功，但从体量和销量水平来看，没有一个能与《幻想之塔》海外版相比。 受到广泛关注的Level需要一个成功的故事来堵住Yoyo的嘴。

据传，为了获得《幻想之塔》海外版的独家代理权，Level需要向完美世界支付超过2亿人民币的授权费用，并在发行资源方面给予游戏全力支持。 有勇气做出这样的决定和承诺，无疑显示了莱夫的信心和野心。

NIKKE：一次成功的投资尝试

如果说海外版《幻塔》的成功还有赔钱盈利的可能，那么《NIKKE胜利女神》的持续走红就不能再归咎于运气了。

据Tower数据显示，11月4日上线的NIKKE前两周成交额达6700万美元（约合人民币4.8亿元）。

如果按地区划分，日本市场以37.9%的份额排名第一。 韩国市场排名第二，占比32.7%。 美国市场排名第三，占比14.5%。 能够火爆日本和美国这两个T1主导市场，足以证明其能力。

值得一提的是，与来自国内第三方厂商的《幻影塔》不同，NIKKE的开发商SHIFT UP 由韩国著名游戏制作人金亨泰创立，并获得腾讯投资。 所以从背景上来说，NIKKE可以算是腾讯海外合作团队的产物。

与NIKKE情况相同的还有《战锤40000：暗潮》的瑞典开发商Fat Shark ，以及《The Cycle：》的德国开发商Yager 。 对于他们来说，Level 既是出版合作伙伴，又是兄弟公司。 这种关系显然使得双方的合作更加紧密和深入。

事实上，在海外地区招募和投资优秀游戏CP是腾讯游戏近年来一直坚持的策略。 除了、、、From等领先厂商。 一些制作能力优秀的中小型团队也是腾讯的投资方向之一。

腾讯总裁刘炽平在今年Q3财报电话会议上表示，利用自身的发行专长和资源来支持小型创意团队是腾讯游戏的雄心和能力。

在这一战略下，动作游戏《》的开发工作室Works、解密冒险游戏《RiME》的开发商、总部位于温哥华的射击游戏开发商、来自波兰的初创团队Gruby、恐怖游戏开发商来自新西兰等众多团队纷纷加入腾讯阵营。

对此，刘明认为，这些合作伙伴虽然规模不大，但能够提供优秀的IP、特定类型的专业知识以及与腾讯投资组合中其他游戏和团队的协同潜力。 这也是Level希望打造的生态系统。 。

为了持续完善这个生态，Level在其擅长的GaaS服务、正常运营、数据分析、本地分发能力等方面，不遗余力地为这些CP提供支持。 未来，Level也希望在游戏制作上为其提供更多支持。

在刘明看来，Level从来都不是一支只擅长中国和亚洲市场的团队。 目前，该团队正在致力于建立自己的全球分销体系。 为此，团队在全球大部分地区搭建了各类本地直播运营能力和资源。 这一点从《幻塔》和NIKKE的发行方式上也能看出。

对于等级而言，不同地区的玩家有自己独特的需求、愿望和兴趣。 这是一个很大的挑战，需要对不同地区的用户有更深入的了解。 目前幻塔 游戏，Level在不同地区拥有九个发行团队，服务不同背景的玩家。 同时，这也有助于与不同地区的利益相关者保持更紧密的联系。

此外，这些团队大多聘请具有相同语言和文化背景的本地员工，这可以帮助Level更好地实施本地化，做当地人喜欢的事情。 更重要的是，Level拥有腾讯游戏其他产品和团队的专业知识和经验，这是Level相对于行业和其他团队的优势。

HOK：全球化的王牌

除了不断打造基于投资纽带的产品生态系统外，Level还努力在国际市场复制腾讯国内的成功。 其中最重要的就是年底前全球发行的《王者荣耀》国际版（HOK）。

此前，腾讯于2016年向全球市场推出了另一款Moba产品《Arena of Valor》（AOV）。由于游戏中大部分英雄的技能都可以在《王者荣耀》中找到类似来源，因此AOV被广泛认为成为《王者荣耀》国际版的拳头产品。

然而，16个语言版本、173个国家或地区发布的AOV，在用户层面始终无法达到腾讯的预期。 尤其是在欧美重点市场，游戏并没有产生太大反响。 以美国iOS免费榜为例，近一年来AOV一直在300左右波动，显然不满足Level。

从业务群来看，《王者荣耀》是目前腾讯游戏最强的王牌。 其国际版的表现必然受到资本市场和全行业的密切关注，并将成为其全球化进程的重要量化指标和标杆。 ，重要性不言而喻。

同时，对于Level本身来说，范围从国内合作厂商的产品，到其海外团队的产品，再到国内团队自研的王牌产品。 《王者荣耀》的全球发行也意味着Level之前的成绩得到了集团的认可，可以进入事业的第三阶段。

虽然具体的上线时间和分发方案还不得而知，但可以确定的是，之前已经展示过能力、验证了差异化分发方法论的全球团队一定会再次在HOK上得到体现。 而且在规模上、形式上创新上，大概率会达到更高的水平。

同时，HOK可能并不是唯一一款基于King IP的全球发行游戏。 最近公布的开放世界手游《王者荣耀：天下》是腾讯3A团队投资策略与跨平台策略的结合。 它或将成为腾讯首款全球同步发行的全平台游戏。

近两年，腾讯陆续在欧洲、美国建立了多个工作室。 这些工作室大多位于洛杉矶、西雅图、蒙特利尔和利物浦等城市，由参与过《光环》、《战地》等3A大作的资深开发者领导。 刘明表示，这些工作室都有非常独特的DNA、专业的制作能力以及各种优秀的人才。

据悉，多款多人射击题材的AAA游戏是这些工作室目前的主打产品。 同时，海外团队也将参与使用虚幻5引擎开发的《王者荣耀：世界》。

对于未来，刘明认为跨平台将成为一个重点方向。 手游一直是腾讯的强项领域，其内部工作室制作了多款品质与商业成绩兼具的游戏。 但显然，腾讯的野心并不满足于此。

Level 继续扩大其合作伙伴工作室。 他们大多拥有良好的AAA级制作能力和丰富的制作经验，所推出的游戏大多基于主机平台。

随着移动设备的计算能力快速提升，终端之间的硬件差距不断缩小，AAA游戏的定义不再局限于传统主机端的60美元大作。 移动终端便携易用的特点以及海量的用户数量，与主机上的高品质游戏正在产生日益互补的效果。

两者之间的相互融合、相互启发，才是Level期待的未来。

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