为什么腾讯云还要与创梦天地合作？它们有什么不同？

不过，这些公司都以CP（内容提供商）为主，而创梦天地则是游戏发行商。

两者有什么区别？

CP只负责游戏制作流程，不负责运营流程； 而发行商则是连接CP上下游渠道的“中间层”，也是游戏运营流程的中场引擎。

也就是说，他们与腾讯云的合作方式有很大不同。

梦幻世界和腾讯游戏之间甚至存在一些业务竞争。 因为腾讯本身就是中国乃至全球最大的游戏发行商之一。

那么，腾讯云为何仍与创梦天地合作呢？ 他们将如何合作？

我们需要了解创梦天地是一家什么样的公司。

简单来说，创梦世界是一家主要围绕游戏、用户服务、线下娱乐三大业务为主的互动娱乐公司，为用户提供数字内容、游戏社交、线下体验等一站式服务。

其中，创梦天地旗下乐豆游戏是国内用户规模最大的手机游戏发行商。

此前，乐豆游戏已成功推出《水果忍者》、《地铁跑酷》、《神庙逃亡》、《纪念碑谷》、《梦幻花园》等多款现象级国民手游，目前注册用户已超过13亿，月活跃用户超过1.18亿。

据易观统计，从2014年第一季度至今，乐豆游戏连续16个季度保持中国移动游戏发行市场第一大用户基数，2017年上半年市场份额为28.9%。

长期以来，游戏是创梦天地唯一的主营业务。 正是因为游戏业务的成功，于2011年2月正式成立，仅用了短短三年时间就于2014年在纳斯达克成功上市，成为最快实现海外上市的中国科技。 公司之一。

2016年9月，为优化股东结构、业务结构和人才结构，创梦天地进行私有化退市。

此后， 迅速扩展到游戏业务之外。 不仅拓展了用户服务和线下业务两大业务，还联合多家机构成立了梦想资本基金。 业务涉及影视、游戏、传媒、文学、动漫等，投资文娱领域，以及VR/AR等科技领域。

据创梦天地CTO关松介绍，自公司成立以来，创梦天地就与腾讯形成了紧密的合作关系。 截至目前，创梦天地仍是腾讯在国内唯一投资的手游发行商。

目前创梦天地的股东包括王思聪旗下的脉动资本、联想旗下的君联资本、任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤等明星，以及红点投资、微影、脉动资本、大辰、正心谷、一村资本等知名机构。

最大机构股东为腾讯。

此外，创梦天地还与腾讯公司在不同业务领域开展各种深度合作。

例如，创梦天地此前曾与另一家“腾讯”公司阅文集团（HK.00772）成立合资公司，共同培育和孵化IP； 例如，去年9月，腾讯视频与乐豆游戏共同打造的全国首家“腾讯好时光”线下泛娱乐体验店也在深圳卓越汇购物中心正式开业。

上面的内容可以用两句话来概括：

首先，它足够强大。

第二，腾讯可以信任它，它也可以信任腾讯。

【2】

回到刚才的问题，创梦天地作为手游发行商，为何能够获得腾讯投资并达成战略合作？

关键是定位。

“我们的重要立场之一就是填补腾讯的空白。” 关松说道。

核心逻辑是：

（1）腾讯游戏本身规模很大，这既是优势，也是负担。 这使得腾讯在发布内容时会精挑细选。 它千军万马过独木桥，选择少数能流行甚至流行、能赚钱甚至能赚大钱的产品。

（2）部分企业也会对与腾讯直接合作产生顾虑。

（3）腾讯自身资源也有限。

腾讯不愿意做、做不到、顾及不了的中间地带，就是梦幻世界的广阔空间。

对于腾讯来说，友军占领这些领土比竞争对手更有优势。

对于CP和渠道来说，与梦幻世界这样的独立第三方的合作不会受到上述问题的影响。

当然，这个逻辑的一个重要前提是梦幻世界是独立的、安全的、可以被CP和渠道信任的。

而这正是梦境的优势。

这里，就必须要说一下乐豆游戏独特的商业模式。

过去几年，不少国外优质游戏想要进入中国市场，都面临着诸多令人头疼的问题：

(1)用户具有不同的文化背景和游戏习惯。

(2)用户使用的手机性能特点不同。

(3)用户的支付习惯不同。

(4)游戏的渠道运营方式不同。

等等，各种水土不服。

因此，很多在海外流行、盈利的产品在国内往往不温不火，或者只有空洞的声誉，却没有转化为可观的收入。

这个时候，乐豆一做了什么？

它告诉这些游戏的开发者，你把源代码给我，我会根据中国市场的特点进行二次加工，添加具有中国元素的内容，根据中国市场的特点设计线上线下的活动，并根据中国市场特点设计线上线下活动。 我们利用支付习惯来设计新的支付点，甚至利用乐豆游戏成熟的流程和系统来解决从申请牌照到渠道分销的一切……

总之，让游戏最大化游戏体验和收益，然后与开发者分享蛋糕。

这种模式的优点是乐豆游戏可以合法二次开发国外优质游戏； 海外开发商也可以更快、更省力、更高效地进入中国市场。

唯一的问题是，谁愿意将源代码信任给别人呢？

乐豆游戏幸运的是，它确实成功说服了《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等一系列海外优质游戏的开发商为乐豆游戏提供源代码……

而且，通过这次合作，开发者发现乐豆游戏确实遵守规则，不抄袭、不乱搞，从源代码加密、存储到使用、从法律协议到技术手段都有非常完善的安全保障。 保护机制。

最重要的是，真的帮CP赚了很多钱！

有了这个令人信服的样本，越来越多的厂商和产品开始与乐豆游戏合作。 经过多年的积累，上下游厂商对其合作的信任度已远远超过其他发行商。

正是基于这种商业模式，创梦天地的独立性受到了考验，使得其与腾讯的优势互补合作成为可能。

【3】

那么，腾讯云此次为何与创梦天地合作呢？ 合作的具体内容是什么？

简单来说，调动腾讯云的能力，与自身能力相结合进行二次深度开发，最终为游戏开发公司提供模块化的解决方案。

游戏企业对云服务的需求其实相当高：

例如，弹性：游戏需要根据用户规模打开、合并或关闭不同节点的服务器。 因此，无论是计算、存储还是带宽资源，它们的需求都在不断变化，这就要求云服务具有高弹性。

比如稳定性和安全性：中国的游戏市场容易出现恶性​​竞争，黑客、DDOS等网络攻击几乎是每个公司生存的必备技能。

一位游戏行业的朋友甚至开玩笑说，以前每当服务器受到攻击时，首先要做的不是防御和维护，不是调查谁在攻击qq游戏马，也不是举报犯罪行为，而是向所有人发起攻击。直接竞争对手的服务器。

只有经过多轮对抗，双方确认都具备“核威慑”能力，市场竞争才会回归桌面。 否则，往往会导致公司被攻击到无法承受，玩家彻底迷失，无奈退出。

而如果依托腾讯云这样的超级平台，安全性可以得到很大的提升。 这对于只有游戏开发能力的小公司来说尤其重要。

比如数据分析能力：如何根据用户的游戏行为、消费行为甚至社交行为，建立更精准的用户画像，进行更精准的产品推广和支付引导？ 这也是云服务的一个重要价值。

但过去外部厂商主要能在腾讯云上获得IAAS级的基础设施服务。 至于PAAS级别的服务，要么是腾讯云没有开放，要么是其他厂商出于数据安全等担忧而不敢使用。

现在，创梦天地的开放平台将被封装到腾讯在游戏云的PAAS能力中，结合其在垂直场景和领域积累的资源、经验和数据，为厂商提供SAAS级别的产品和服务。

例如，创梦天地建立了账户、支付、营销、消息四大核心用户运营服务体系； 例如，打通了用户与CP、用户与发行商之间的沟通； 例如，基于自身数据的用户大数据分析系统等。

“在过去七年的游戏运营中，我们积累了大量的用户数据、大量的社区、数据、运营工具、营销广告等技术和服务平台能力。然而，我们只推出了少数高“提供。”关浩说，“未来，通过开放平台，我们会将这些能力发布给更多的合作厂商。”

腾讯游戏云总经理黄世飞也表示，未来这些能力将开放给腾讯云平台上的所有游戏开发者。 “我们的优势能力将向全行业开放，打造稳定、快速、安全的发布平台。” ”

【4】

在腾讯和创梦天地看来，全球游戏产业的融合以及互联网与线下产业的融合将为这个开放平台带来发展机遇。

（1）可以帮助更多国外优质游戏进入中国。

一个相关数据是，iOS榜单前100名游戏中，80%都没有真正意义上在中国发行。 这意味着仍有巨大的市场潜力有待挖掘。

（2）这个扁平化的平台也能帮助更多的中国游戏CP走向海外。

近年来，随着人口红利的耗尽，国内游戏市场的竞争日趋激烈。

数据显示，2015年之前，中国移动游戏市场保持不低于87%的年增长率。 2016年，移动游戏行业增速下降至17.7%，市场增长主要来自老游戏。 在营收前 50 名的游戏中，本季度新游戏仅占 10%。

与此同时，随着中国游戏品质的提升，很多创新理念和玩法也被海外玩家所接受。

“未来，腾讯游戏云将进一步完善海外基础设施。” 黄世飞透露，游戏厂商只需关注不同国家的玩家喜欢什么内容、玩法是什么样，进行研发即可。 所有基础服务都可以交给腾讯云。 游戏厂商甚至可以在开放平台上一键发布直接实现全球发行。

在这么多年与国外CP合作的过程中，创梦天地在海外市场积累了相当的资源和经验，可以与腾讯云形成协同效应。

（3）线下新零售创新也将助推游戏行业发展。

去年9月开业的“好时光”线下店就是腾讯和创梦天地在这方面的尝试。

该店以微影院为核心，囊括手游、电竞、直播、IP衍生品、轻食等泛娱乐内容。 融合电子竞技、手游、餐饮等，打通线上线下泛娱乐。 经验。

可以说，创梦世界在为用户提供游戏等优质内容的同时，也在构建新的线下娱乐消费场景，留住用户的时间。 未来，线下商店也将成为增加游戏粘性、增加用户规模、延长用户生命周期的重要入口。

线下门店采用腾讯智慧门店解决方案，也是创梦天地与腾讯云此次合作的内容之一。 通过智慧门店，乐豆游戏将能够进一步打通线上线下互动，为会员提供更多服务，以及更前沿、更时尚的娱乐互动体验。

据关松介绍，2018年全国将开设80至100家类似门店，其中在北上广深等重点城市开设3至5家1500-2000平方米的旗舰店。

未来还将持续添加更多更新的人脸识别、AR/VR、大数据客流/服务管理等腾讯云黑科技。

“作为腾讯所有技术能力的出路，腾讯云要做的就是将腾讯多年来的所有技术能力赋能并全面开放给合作伙伴，帮助各行业更高效地运转，解决行业痛点。” 腾讯云总裁邱跃鹏表示：“我们希望通过与创梦天地的全面合作，为游戏厂商带来从开发到运营的全面数字化升级，为用户呈现更多优质的数字娱乐内容。”